销售员开发客户技巧训练

拥有超强的客户开发能力，助你成为业务高手！

1，包装你的职业形象，“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”，外在形象是一个人内在气质的外在表现。你反问自己，你的职业是否干练？是否让客户觉得你值得信任？你的谈吐能力是否体现你的专业水准？客户是否喜欢你，信任你！

2.做足客户开发前的准备，凡事预则立，不预则废。开发市场前，弄清公司的发展历史，产业结构，产品价格，营销政策等，带起所需材料，名品，样品。

3.细做市场调查，知己知彼，百战不殆。熟悉市场，掌握客户资料，确定潜在目标客户群。可采用“由下而上，追根溯源”的方法。

4.多渠道，充分利用身边的人脉资源。当然，成功开发客户，还需要我们在与客户正面接触的过程中，做到高效沟通，以情动人，善用心理策略等。