李子柒，1990年出生于四川绵阳，草根美少女，曾做过服务员、酒吧DJ、淘宝店老板。
2016年开始尝试短视频，以清丽唯美的古风形象及美食制作内容走红，2017年正式组建团队。2018年在油管获奖。
2019年先后获得年度最具商业价值红人奖、中国新闻周刊年度文化传播人物奖。
李子柒成为国家级、国际级IP，火遍海内外的头部博主。
今日头条 3827万粉；新浪微博2321万粉；B站447万粉；Youtube 735万粉。
一切都很棒。直到看见她天猫店里“大卖”的商品。
从创业角度来看，流量变现是一件非常非常值得高兴的事。
这是粉丝对这个企业、这个团队、这个IP最大的认可。
一方愿卖，一方愿买，两相情愿，佳偶天成。
问题出在商品的选择上。
很多人在看过她的辣椒酱视频之后，心生无限向往。要能吃上一口真成神仙了。
她响应网友的期望，开卖了。网店几天销量就近千万。
李子柒辣椒酱。与故宫联名推出，名叫”宫廷苏造酱“。
口味不对。网友说微甜中带麻。不辣。
看起来和李子柒没什么关联，和四川也没关系 —— 辣椒酱厂家，公司在北京，产地在山东，发货在浙江。
大家想买的，肯定不是一款普通的辣椒酱。
而是一种生活。一种感觉。一种情绪。一种向往。
如果买对了，别说2小瓶60元，2小瓶600元都会有人买。
但实际上，它货不对板了。
除了有李子柒这三个字在包装上，它和大家心目中的女神，不再有一毛钱关系。
它真的就只是一瓶普普通通的辣椒酱。
这种货不对板的思路，延续在所有的商品上。
但因为粉丝太多，慕名而来的首次消费者太多，销量在很长一段时间里会持续上升。
等到首次消费者的韭菜终于割得差不多了，二次消费疲软无力，下跌就会到来。
那一天，不知道什么时候到来。
不如改变策略 —— 提供网友们真正想要的东西。
如果提供不了，至少不要给大家一个虚幻的错觉。
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