时间纬度上，整个企业打的是一场战役，就叫成功战役吧，战略目标可能是要彻底拿下这个市场，打败所有的竞争对手，成为赛道第一。销售执行的其实是无数个战斗，从空间上来定义，就是一场城市攻坚战。摆在桌子上的都应该是沈阳怎么打？北京怎么打？广州怎么打？上海怎么打？西安怎么打？
地域的差异化
先从哪打，已经很难选择，基本是从公司起源城市开始，毕竟是地利人和，也容易快速组织销售力量。
第一枪怎么放？一定要先定义好战场，也就是用户在哪的问题，我们的用户在哪很清晰，周一到周五在幼儿园，周六周日跟着爸妈在家或者出去嗨。由于刚开始面对市场，就需要聚集所有兵力寻求突破，只能选择一个战场，幼儿园？商场？小区？我选幼儿园，为什么？不管是幼儿园、商场、还是小区，我们的开发路径和跟进路径都是一样的，具体操作上或许会有差异，显然，幼儿园更集中，客户获取效率最高。
一个幼儿园是一场战斗的话，十个幼儿园就是十场，十场下来，幼儿园这个战场怎么打就已经非常清晰了（战术），所用到的武器弹药也都不断完善（战备）。我们的队伍通过这些战斗已经都练出来了（战力），这是最宝贵的成果，他们见过、打过、成功过。
增长是硬道理
战斗的过程有好有坏也很正常，一定要不恋战，快速经历和充分失败。定义好兵种和编制，快速招募人员，组建铁三角作战小组，每一个小组就是一个作战单元。
接下来，在作战中训练、提拔、突破是最重要的事情。
两个月下来，我们的第一支地面部队就成型了，好像还不算骁勇善战，没关系，神枪手都是用子弹喂出来的，坚持打仗，不断总结，时间问题，英雄连队在路上！
接下来怎么打？现代战争都是立体作战，讲究地地、地空、空地配合，销售也应该顺势而为。
先说地地，地面部队绝对是打了头阵，每天也都能传回一些战斗成果，但是相对于这场战役的紧迫性来讲，还不够快。怎么么办呢？必须再前置一支专业化的地面队伍，专门负责幼儿园公关与合作达成。这样的话，速度就快了，划分好区域，干吧！
优秀团队的气质
再说地空，地面部队是一个山头一个山头攻，有的山头不好攻，有没有可能空中力量先打击一次。有可能！其实，每一个用户都是可以变成十个用户的，这就是空的做法，用户运营的机制。整个机制里面包括线索增长、机会推进、订单裂变三个部分。
最后看空地，空中力量的优势在互联网环境下可以被放大。解放战争后期，我军对被围的国民党军经常喊一句话特别管用：我们这有馒头吃。一个城市的空中力量怎么打呢？一定是定点清除，爆破效果，这个我们做的还不够，典型的玩法包括：异业合作、资源置换。
这场仗才刚刚开始，看着脚下这片土地，脚踏实地，守正出奇！
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