互惠—双赢

对于我来说《影响力》是一本烧脑的书，看得比较吃力，不像前两周的《好好学习》，看了还想看，于是只能先从其中某个自己比较感兴趣的点切入。

了解生活中常见的影响力武器可以帮助我们提高警惕，避免上当受骗，影响力武器的相同要素有：一、这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程；二、只要掌握了触发这种过程的努力，人们就能从中渔利；三、使用者借助这些自动影响力武器的威力，这种武器就好像一根沉甸甸的大棒，只要用了它，就能让另一个乖乖就范。

互惠原理其实是建立在礼尚往来、知恩图报的道德准则之上，其触发点是人的亏欠感。这让我想到，在现实生活中，领导经常跟我说的，我们在做事情的时候，首先要学会付出，为他人着想，这样当我们需要帮助的时候，别人才会帮忙，而他自己就是这样做的，别的部门或者别的单位找他帮忙的时候，只要是力所能及的，他绝对会帮忙，而且力求做到最好，对于我们这些下属，更是从生活到工作给予全方位的关怀和支持，我自己就得到了他很多的关照和提点。也正是因为这样，每次他去组稿都能拿到别人拿不到的好稿件，他想完成的任务总能得到很多助力。而我们上班虽然不需要打卡，但是每个人都很自觉，该加班的时候也绝对不会推脱，并尽自己最大的努力去完成工作。

叶老师说，事件是中性，没有对错之分，只有角度不同。同样，工具也是中性的，没有好坏之分，只取决于使用的人的使用方法。我们深入了解一件工具，除了可以为己所用，还能避免被别有用心的人利用和伤害。