2020-08-26
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今年的A股依旧很魔幻，几家营销公司在资本市场戏也是风生水起。
省广，上半年营收下降50%，一路扛着字节概念龙头，市值翻了3倍；宣亚，天天抛热点，抛了2年市场不鸟，最近也绑上字节，翻了4倍，633倍市盈率。
再来对比下天下秀，这家神奇的公司：
2020年4月21日，天下秀公司借壳ST慧球，完成摘帽改名，成功在A股上市。
2020年8月25日，天下秀在上海完成了A股主板上市敲锣仪式。
短短四个月内，天下秀的股价上涨超过40%，市值一度逼近400亿。
天下秀，真挺秀？
300多亿、逼近400亿市值的背后，天下秀究竟是怎样的一家公司？
先来看看天下秀自己的定义，天下秀在年报中写道：天下秀奋战在以粉丝经济为依托的崭新行业中，是一家以大数据技术驱动型的红人新经济公司。
单看这句话，除了把粉丝经济、大数据、网红经济三个概念蹭了一遍之外，估计各位读者和王爷一样，还是一头雾水~
其实，天下秀做的就是搭建一个平台，将商家、品牌方与红人内容连接起来，撮合红人市场的交易。
通过整合各大主流平台的红人资源、MCN机构，为广告主提供多平台一站式的解决方案，满足广告主多样化的推广需求，同时通过平台和大数据赋能，帮助庞大的尾部内容创作群体更好地获取广告订单，从而实现有所收入。
阿里巴巴通过赋能中小商家，大幅降低了交易成本；天下秀也是类似的逻辑，像李佳琦、薇娅、papi酱这样的头部红人毕竟数量有限，所以通过赋能中小红人，以提高品牌商业的成本效率。
具体来看，天下秀围绕B2B业务端形成了四个业务线，WEIQ、SMART、TOPKLOUT克劳锐、IMsocial 红人加速器。
这些平台覆盖了从为中小企业提供红人广告投放工具、到为大型企业提供综合解决方案、再到为红人搭建价值评估体系，以及到为红人发展提供的成长孵化的红人经济全链路，构建了一个较完整的矩阵。
天下秀旗下孵化平台入驻红人李雪琴参加脱口秀大会第二季
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天下秀是又一个网红概念股吗？
得益于网红直播效应的火爆和资本市场的不断入局，股市中大量公司也趁机蹭上了网红经济概念，并受到股民的热捧。
毕竟，全部A股公司有六成以上盈利能力可能不及一名网红。
天下秀显然也借了网红这股“东风”。在一定程度上，天下秀与“网红带货概念股”星期六等有几分相似之处。
但王爷认为，天下秀和一众网红概念股相比，至少业绩还是拿得出手的：
招股说明书显示，2016年-2019年，天下秀营收复合增速达到60.73%；归母净利润复合增速同样高达63.56%。
2020年上半年，天下秀实现营收13.20亿，同比增长66%；净利润1.51亿，同比增长60%。
大部分概念公司甚至都并没有任何关于网红产业相关的实际业务，多数甚至只是找个网红机构谈一下推广合作并非要入局，更遑论业绩贡献，只是风口之下，讲故事的先被吹了起来。
实际上的各自基本盘如何，讲的故事又能有多大的可操性，都心里有数。
去年，天下秀公司创始人李檬在某MCN行业大会上，发表了这样一个观点，他说：“未来的公司、尤其是按照原有商业模式走的公司一定会死掉，一定会死的非常的惨，从整个社会分工的结构来讲已经不需要这样的公司了。”
他认为未来MCN机构会干倒广告公司。但“干倒”不是“干掉”，而是现在MCN机构将越来越广告公司化，越来越多的品牌广告主会选择跟社交平台来合作。
MCN机构会取代广告公司吗？
王爷认为，广告公司能全盘把控品牌方的营销，最终产出的是品牌调性和品牌理念的传递。
而MCN则着重从自身资源和红人出发，最终产出是流量，为线上生意吸引了流量和新客。
两者其实并非“你死我活”的竞争关系，而是一种“业务转化与升级”的关系。
随着红人经济的发展，传统广告公司要想跟上时代潮流，无疑要调整自己原来的业务，展开怀抱去拥抱新的趋势。
而MCN发展下一站，可能也是复合型的广告创意公司。
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谈天下秀，绕不过去的一家公司是新浪，天下秀背后的实际控制人就新浪集团——这也是新浪系第一个A股上市公司。
据说在这两天天下秀上市酒会上，创始人李檬回忆创业之旅动情落泪，B轮融资时被100多家机构拒绝，几乎弹尽粮绝，后来是新浪的掌门人选择了投资。
新浪及微博分别参与了天下秀的多轮融资，天下秀给A轮投资人的回报是350倍。
实际上，早期天下秀主要从事微博营销、微博数据分析类工作，背靠微博也对其初期发展起到了决定性作用。
后来成为微博方推广平台运营方，微博业务拓展交给天下秀，说白了其实就是把第三方营销企业干的事情自己干了。
举个简单的例子，在以前品牌找蓝标说“给你100万，你给我找20个微博大号，发了我的这篇软文”。
现在，天下秀直接联系品牌“你要找20个大号发软文，我来帮你联系，50万就够了，别找蓝标，我这划算多了”。
这里需要特别说一句，新浪一直觉得自己的市值被低估了，看手里的两家公司，微博美股上市，市值112.8亿美元；秀天下在300多亿人民币左右，新浪都是第一大股东，但是现在新浪的实际市值才20亿美元。
也难怪曹国伟一直想把新浪私有化，回大A他不香吗？
由于新浪对天下秀影响颇深，天下秀这次借壳上市，也被众多投资者看成是新浪曲线回A的方式。
今年下半年，天下秀还是很值得期待的。
微博自不必说，据王爷了解，阿里和天下秀的合作也蛮多的，早在2014年，天下秀就成为阿里的社交全案供应商。
一年之后，天下秀与阿里旗下“湖畔基金”共同投资成立专注于网红经济的凤梨科技。
此外还有淘秀光影，由阿里影业与天下秀联手打造的MCN公司。
其实新浪系和阿里一直以来都颇有渊源，当初阿里想全盘收购微博，但新浪打算将微博独立上市，阿里随后将要约收购改为控股，但双方也没有达成一致，最后阿里仅以战略投资者的身份进入微博。
天下秀已在A股独立上市，新浪和李檬控股，阿里作为再次以战略投资进行合作，也不是没可能~
谈投资可能太玄乎，但今年双11在红人经济广告投放这块，阿里如果和天下秀签个协议，下半年业绩就稳了。
天下秀和B站、知乎等平台关系也不错，下半年在电商军阀混战过程中，天下秀完全可以充当军火商的角色，在交战过程中把军火卖给交战双方，当个战争之王。
写在最后
说真的，王爷对天下秀其实还是有点恨的。
只因自己的公关公司有个快消类的大客户，每次KOL合作资源比价都会输给天下秀，即便成本平进平出也毫无例外~在这里，王爷承认实在干不过天下秀这样玩资本的资源公司。
各位同行，祈祷资源投放比价不要碰到天下秀吧，他们这种秀法，实在太野了~
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