做销售的都想自己一骑绝尘，把别人远远抛下，自己成为销售冠军，成为销售标杆。但是，天下没有掉馅饼，没有这么简单的事情。今天刚好看到一篇关于如何做好销售的文章，里面讲到了一点，对我挺有触动的。
做好销售，没有秘诀，其实就要两个事，第一，如何接触到更多客户？第二，如何提高客户成交率？
我一直从事的是面料销售工作，我可能没有好好总结过，但以上两点概括地很透彻。做不好以上两点，谈不上去做一个销售标杆。
拿第一点来说，如何接触到更多地客户？通俗一点讲，就是要广散网，只有一个量的积累，才能引起质的变化。记得2013年的时候，我从卖棉布的转到卖毛呢，手上没有这个类型的客户，别人没有义务把客户介绍给你。我就开始从网上去找客户，去阿里巴巴平台上找，去相关的论坛去找，去之前联系过的客户那里寻找相关信息，去发送推销邮件。功夫不负有心人，经过这样的坚持，我在第二年的年底，就成为了公司的销售标杆，并在年会上进行了销售经验的分享。
而第二点，我其实没有好好思考过，这一点也是需要在后期的工作中去强化的。如何提升现有客户的成交率，是一个值得好好反省的问题。有些客户联系了一次、两次，感觉没有下文，就放弃了。其实，我们要做的，是锲而不舍地去联系，尤其是我们的目标客户。
销售没那么容易，但也有一定的套路，找到套路，持续去做，一定会有收获。
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