12月，大学生们正在不断签署三方协议，准备结束学业，进入商业的世界。
对新鲜人来说，商业机构，是一个新奇而陌生的地方。想知道，但不敢问。就算问了，人力资源部的话，你也未必完全理解。
今天，我就斗胆代表企业主们，送给你们10句话：
1）工资，是职位的价格，不是你的。
记住，工资高低，首先不是由你的能力、学历决定，而是由职位的重要性决定。
人力资源部会告诉你，每个职位都重要。但事实并非如此，否则为何销售副总裁的工资，几乎一定比前台高？
获得高收入的核心，不是强调自己无所不能，而是不断挑战更重要的职位，承担职位背后的越来越大责任。
责任越大，工资越高。
2）职位的价格，由最便宜的可胜任者决定。
在中国阿姨很便宜，因为供给充沛；在美国，父母自己带孩子，因为保姆稀缺。
供给越稀缺，价格越贵。
所以，你的收入，和你多了多少年书，哪个大学毕业，有多么努力，没有直接关系，而和有多少你同样能力的人数有关。
如果不考虑替换成本，你的收入，由你的可替代者中，最便宜的那个决定。
想要值钱，就尽量掌握一些稀缺的能力。
提涨工资时，要问问自己，在后面排队的人，他们是不是比你便宜。
3）你觉得自己很忙，通常不是因为工作强度大，而是你不胜任。
如果你周围做同样工作的人都不忙，而你特别忙，不要抱怨工作，要抱怨自己进步不够快。那是因为你还不胜任。
如果所有人都很忙，那可能确实是因为老板给了这个工作过分要求。
这时，你可以一摔杯子，扬长而去，选择一个同样忙，但收入更高的工作；或者一个同样收入，没这么忙的工作。
如果你找不到，那还是因为你不胜任。不要抱怨。努力进步。
直到自己有选择离开的权力。
4）大部分升职，都是被追认的。
工资是职位的价格，那么你想给自己涨价，最本质的方法，是升职。
当你做级别5的职位时，如何升到职位6？向老板要求吗？
这时，你把老板放入一个困难的选择：万一他做不好呢？
万一做不好，公司损失的不仅仅是长的工资，而是因为你不胜任，而给公司带来的巨大损失。
那怎么办？
在级别5的时候，提前做些级别6的事情，用额外付出，证明自己的能力，排除老板的担忧。
这样，当级别6的职位空出来时，你会是第一选择。你理所当然的升职，本质是“追认”。
大部分的升职，都是被追认的。
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