就在昨天
618
小编又忍不住小手直接剁了
虽说是京东618
但是淘宝、唯品会等各大平台
也是纷纷的蹭着“热点”
就像淘宝的双十一
已经成为全民狂欢
节日营销
已经成为各大商家促消费的重要节点
从某种程度上说
节日营销正在被各大品牌奉为
“良药”
1
“节日营销”背后的套路
2009年，淘宝商城选择了一个靠近年关的日子，纠集了27个商家做了一场网络促销活动，结果发现效果出奇的好，一天的销售额就达到了5000万元。在那之后，“双十一”不仅仅是光棍节，更是购物狂欢的代名词！
如今回过头看，首个双十一的效果为什么会那么好呢？
因为，价格便宜！
实际上，低价作为节日营销中最为显著的特点，是吸引用户围观最为重要的理由。究其原因也很好理解，面对大量的折扣商品，消费者会有一种捡到便宜、获得实惠的感觉。至于说品牌，尽管利润有所降低，但是产品的销量会得到大幅的增长，总的利润也将增加。
除此之外，节日营销还有一大特征，那就是：限时。
目的就是为了给消费者制造起紧迫感，以便让消费者在感性思维下做出购买决策。不妨试想，作为消费者的你，当看到“前500名消费者可享受半折优惠”、“前一小时可享受立减300优惠”这样的信息时，还能冷静思考吗？
当然，随着营销手段的不断趋于成熟，节日营销的玩法也越来越高级。
比如，通过小游戏获取优惠券，以达到社交裂变的目的，增强消费者的参与感和互动感；再比如，拼团、新品预售、分期等等方式，进一步降低消费的价格敏感性，增加消费者的体验度。
总而言之，节日营销的背后，其实就是品牌和平台的“合谋”，目的就是制造出足够的饥饿感，让消费者开开心心的花钱。
结果自然是，品牌、平台和消费者都皆大欢喜！
业绩好不好
就在于营销是否成功
那么
身为美业的我们
该如何在夹缝中突出重围
利用节日营销
提高门店成交率
学好以下的几点
就能帮你快速引爆成交率
01
精准策划+活动营销
保障吸引力度
假如在三八节这一天，顾客不仅能享受到3.8折的钜惠，更有“两人同行，一人免单”的活动，这样巨大的折扣力度对于老顾客的吸引力无疑是巨大的，而一人免单活动也为门店提供了更多发展潜在新会员的契机。此次节日的精准营销同样可以瞄准了店内新推出各种新品宣传,旨在借助节日营销，及时将新的产品与服务在市场进行推广。
02
打造高品质服务
满足多元化需求
打造高品质、系统化、规范化的服务，可以精准而有效的通过节日营销将门店的优势直观向顾客展示，更能够极大满足当下多元、多样、多变的消费需求，从而紧跟大时代背景下的产业发展步伐。
03
互联网+服务
敏锐捕捉客户需求
当客户至上的服务新时代来临，如何能够敏锐捕捉客户需求，是提升体验的不二法门。随着大数据的应用，美业门店可以通过POS系统，追踪、记录第三方数据、在线行为数据、消费记录等，实现了消费者从招募、获得、到转达、留存的完整生命周期，建立起强大的数据库，而这极大夯实了捕捉客户需求的基础。
某种意义上说，互联网时代真正意义上降低了美容产业靠单打独斗也能获得成功的概率，但同样的，也为科学化、精细化的数据管理运营模式开辟了崭新道路。
04
赠品
送送送
人们总是希望自己能够用更少的代价获得更多的价值。因此，你必须设计诱人的赠品。
赠品的设计有两个原则，第一，尽可能是高价值但成本并不高的商品；第二，即使是赠品，你也要塑造价值，因为没有人愿意收垃圾。
但是不得不说
做好节日营销服务
真的能得到意想不到的效果
618
刚刚结束
马上又要迎来端午
你准备好下一波“节日盛典”了吗？
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