天道忌巧行稳守拙

今日结束了为期两日的营销内训，在培训之前觉得培训内容都是老生常谈的话题，平日里在工作当中都跟客户介绍过的，只是这次系统的把整个耳针项目进行了梳理，自身也觉得对产品和操作模式已经是了如指掌，在讲课件上应该是没啥问题的。

等到上台讲解时，才发觉每个页面的衔接转换有些生搬硬套，对课件的内容熟悉是熟悉，但是不能由内而外的感染客户，可能是普通话不标准，吐字不清楚。归根结底，还是对产品的基本功不够扎实，不能做到感染客户， 让客户产生合作的欲望。

这两日的内训对我而言有颇深的感触，让我觉得在不知不觉间，你已远远的落后于团队，反思一下你还能跟往日那样低标准的要求自己，遇到事情做完了差不多就成了，就不能更好的处理，体现出自身的价值。

在内训的课件最后结尾的页面，有八个字“天道忌巧，行稳守拙”，我一直在想，到底是拙一点好，还是巧一点好呢？

巧与拙是两种生活方式，拙中有巧、巧中有拙。对我而言，后面的四个字行稳守拙就是目前我所欠缺的。自以为是觉得有点小聪明，脑子灵活，总是有些取巧，基本功不够扎实，事情描述的不够透彻。

就跟目前我们在推广的耳针项目一样，前期的确是需要投入一定的时间和精力，但只要稳扎稳打，做好学术的投入，后期的回报肯定是远远超过前期的投入的。

回顾一下两日内训的内容，要从以下几点展开耳针项目的讲解：

先从我国的医改出台两票制，金税三期、四期，业务人员备案制，虚开增值税纳入刑法量刑等等一些政策法规，加深客户的痛苦。然后抛出医改的大方向，国家将大力发扬中医药适宜技术，引出耳针疗法，再亮相我们的耳针产品，完全符合我国中医药发展战略。

产品亮相后，接着讲解耳针项目的收费模式及利润空间的分配，一定要讲解的热血沸腾。

操作利润空间有了在临床上学术团队如何落地，分为三大阶段，初级阶段协助客户打造样板医院，在医院开科会，培养医护人的兴趣，邀请有兴趣的医护人员参加为期三天的国标耳穴培训；中级阶段医护人员收集100个病例，有一定的临床经验后，在当地举办专科学习班和实战启动班；高级阶段医护人员有较强的临床经验，想要继续深造，邀请医护人员参加高级班学习。

最后经销商学术团队建立，团队的搭建关键在于人从哪里来，当地卫校的毕业生及专业护士。岗位要求医护专业、有表达能力、真正喜欢耳穴疗法。我们也有完整的一套学术团队方案，前期当地面试，通过后到武汉筛选，回市场进行考核，通过考核后进行高级班的培养。

现阶段面对就是临床开发过程中所遇到的问题，产品的基本参数，采用砭石，专利优势，相对于竞品而言，我们提供完整的学术体系及推广的利润空间。我们不单单买产品，我们买的是技术是服务。

最后，解决各位经销商最核心的关注点，合法合规的体现和明正言顺到医院推广工作。后顾之忧解决了，工厂亮相，年底将上市隔物灸具、温针灸具，现阶段研发的艾灸机器人，我们共享工厂、产能、渠道，专注成为最专业的中医耗材产研平台。

总而言之，很多时候，我们会遇到这样的一种情况，是选择灵巧一点一劳永逸，还是行稳守拙，脚踏实地。

《天道忌巧 行稳守拙》