张义非
短视频的兴起，为营销带来了无数新机遇。而抖音也是趁势而上，飙升成为短
视频领域爆款产品，拥有日活 2.5 亿、月活 5 亿用户的抖音，也逐渐获得越来
越多品牌的青睐。
大家都纷纷做起抖音，不一定是战略规划，可能就是怕错过。大伙带着全村人
的希望来到抖音，看到人家随便发一个吃饭视频就是几十万流量，心怀期待。
但一顿操作之后，最悲伤的是发现用户刷到你的时候，好像瞟一眼就继续往下
滑了，压根不给机会啊，爆款遥遥无期。那在抖音应该如何去打造爆款？听再
多课不如先看看官方怎么说！今天，就给大家分享抖音官方自己推荐的 5 条爆
款法则，非常实用。
张义非谈社交电商
01
用户燃点法则
要让竖屏视频能够与更多用户产生共鸣，点燃用户，就要找到当下用户关注的
热点内容，比如热门挑战、热门搜索、音乐库热歌榜。
所以，研究平台上的一些热门内容，进行创意延展和模仿很有必要。而趣味娱
乐、新鲜炫酷、情感共鸣、美好颜值等类型的内容更受用户欢迎。同时，音乐、抖音特色的反转剧、创意、美食等内容题材具有更高的互动率，
音乐、舞蹈、演段子等广告植入方式相比于纯广告，有效播放率提升了
53.7%；平均单次播放时长占比提升了 45.6%；完播率提升了 139.2%；转发
率提升了 10.7 倍；评论率提升了 23.9 倍。可以见到，生活化、娱乐化的选题更符合竖屏平台的语境和用户偏好。另外，
可模仿的内容也更容易激发用户扩散，成为爆款。在抖音上，动作、舞蹈、剧
情、音乐都是可以被模仿的元素，最终目的就是实现内容的自发性裂变增长，
成为爆款。比如简单易学的舞蹈、朗朗上口的歌曲、反转剧情等易传播、易被模仿的创意
元素都能够引发用户的“主动参与”。
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02
场景原生法则
亚太地区 MetrixLab 研究发现，当一款产品展示实际应用时，更有可能引起消
费者对该品牌的兴趣并增加购买意向。
而抖音官方数据显示，展示产品生活场景的广告内容相比于促销广告点击率上
提升了 1.34 倍，以人物作为生活场景展示的广告创意相比没有人物的广告创意
点击率又提升了 71.4%。竖屏状态，人们没有太多时间看 “生硬” 而 “纯
粹” 的广告，因此官方推荐了竖屏广告深度原生的三个方向：
1、形式原生：采用用户接受度高的“抖音风格”形式，充分考虑竖屏广告情节
与用户体验相融合。
2、意图原生：以洞察用户的真实意图为基础，创作能满足切实需求的广告内
容，像反转、炫技、炫酷等。
3、情感原生：多维展现生活的美好，广告理念应引起用户美好情感共鸣。03
第一人称法则
无论是红人还是素人，引入角色有助建立真实感，用第一人称更能增加连接深
度。帅哥美女真人出镜的视频会获得更高的关注，而且会带来更深入的广告触
达。
包含明星、达人的广告创意有效播放率上平均提升了 60%。同时，使用第一人
称的表达相对于其他表达方式在点击率上平均提升了 35%，有效播放量提升
21%，平均单次播放时长占比提升 28%。
所以，和微博微信一样，做抖音同样需要打造有个性的真实品牌人格化形象，
以第一人称的表达方式，和用户互动与沟通。04
黄金时间法则
广告长度与消费者单次观看视频广告完播率有显著关系，15 秒内的广告相比于
15 秒以上的广告完播率提升了 96.3%，转发率和评论率分别提升了 3.03 倍和
5.45 倍，更高的完播率能够帮助广告主更完整地传播信息。抖音官方认为真的好的广告应该势能在 5-7 秒内专注用户眼球，而且能吸引用
户花十几秒时间把它看完。所以，在抖音广告卖点要集中单一，切忌卖点扩
散。而在广告表达内容上，功能演示、场景演绎、理念传达等形式具有较高的
播完率和接受度。
张义非谈社交电商
05
智能优化法则
这一点其实说的就是抖音个性化推荐，打破传统的 “看到——注意——兴趣
——搜索——行动” 这个营销路径，直接通过智能推荐形成高效触达。
因此，内容标签和标题就显得至关重要，没有好的标题和标签提高辨识度，即
使内容情节不错，吸引用户的机率也大大降低。标题和标签的设置要明确两个
目的: 第一，激发用户点击；第二，获得更多的流量推荐。需要在标题、摘要、
关键词以及详细描述上合理设置关键词。“佛系青年”、“油腻中年男”、
“中年少女” 等都一度都成为热门标签，用户本能的就会寻求 “标签”抱团，
找到一种心理归属。总之，在抖音上用户表现得更加 “急切”了，注意力高度不集中，眨眼的功夫
可能就把你刷下去了，快速获得用户注意力尤为重要。
一开始就要马上吸引用户兴趣，建立期待感，让用户产生看下去的动机与兴
趣，开头即高潮，别藏着掖着。好的颜值、火爆的 BGM、劲爆的画面、有趣的
剧情、火热的标签、悬念的情节，都拿出来。不疯魔，不高潮、不抖音！最
后，再给大家分享一些有价值的抖音官方数据：
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