如何把逛街者变成购买者的黄金法则吗？

《销售洗脑》这本书的作者叫做弗里德曼，他是专门做销售培训的，这人特别有意思，他从来不会放过任何一个销售的机会。

你知道这里最夸张的一次是什么呢？他去一个店里边做演示，因为他是老师嘛，所以其他店员都站在边上看，看他怎么销售，结果那一对老夫妇怎么都不成交，那对老夫妇就是不要不要不要，对不起不要不要不要，就是老想走，你能想象那种老想走的客户吗？然后这弗里德曼就不让走，后来怎么办？他说你等一下，再给我一个机会。他怎么办呢？因为他这确实不买啊，你用尽了所有的手段、所有的培训方案全都用完了，对方就是不买，怎么办呢？那让我们想，总有不买的客户吧，你就让他走吧，随缘吧……

不对，弗里德曼跑回办公室，拿出来这么厚一摞培训资料，把这个培训资料“砰”地放在这两个老夫妇面前说：“我刚刚上完了一堂培训销售的课，我把这里所有的销售技巧都用在你们的身上了，按照惯例，现在你们应该成交了。”然后那两个老头老太太笑了，笑完以后，你看人只要一笑，关系拉近，就说：“好吧好吧，买一点买一点。”最后还是成交了。

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所以在这本书里面有个理念我特别欣赏，他说：“任何的技巧都不会胜过成交的欲望。”就是作为一个好的销售人员成交的欲望才是最终达成成交最重要的保障，所以技巧当然会有帮助，但是在这之上你首先得把自己培养成一个特别棒的有销售欲望的人。

我是一个比较粗线条的人，身边却总是有人说我在销售这方面有一定的天分……是的，从我在银行上班，然后摆地摊，开服装店，再到红酒庄直至今天读书会，还是有一班客户追随着我，哦不，应该说，他们都已经是我的朋友了……

自己总结一句话：爱上你当下这份工作，成为客户的私人顾问。利用公司的平台，跟客户建立个人关系！我相信你也可以成为一个优秀的销售人员！希望今天的分享对你有收获……

•分享来自《销售洗脑》

•陈静纯

•20190518周六

•第16天阅读笔记分享

•想知道如何把逛街者变成购买者的黄金法则吗？^_^