今天，有位朋友提问：
老师，打扰你一下，可以请教你一个问题吗？我们是做奶茶招商加盟的，碰到一个问题我一直都不知道怎么回答比较好，就是客户反问我们，你们项目那么好，那么赚钱，为什么你不去开一个呢？
我把这个问题发到群里，很多人还是惯用去“解释” 跟客户“讲道理”
可是，客户会听你的道理吗？
就像有人问马云：我不喜欢现在的工作，我该怎么办？
大家猜猜 马云怎么回答他？
马云说：你好不容易娶了一个老婆，过了没几天，天天吵架，，却又不去离婚，，你几个意思？
我想表达什么意思呢？
很多时候，讲故事比讲道理更管用
讲一个，我小时候的故事；
我家西边的邻居大伯家有两个孩子
老大是男孩，叫大成；从小痴呆+羊角风，经常光着屁股在大街上跑，到30岁还没娶媳妇；
老二是女孩，叫小曼；从小就是学霸，小学由于成绩太好，老师直接让他从二年级跳到四年级。。。。。。
所以，我小时候贪玩，不爱学习，老妈就说；你再不好好学习，长大就像大成一样，连媳妇都娶不上
你要是能好好学习，就会像你小曼姐一样，年年拿奖状回家，妈妈天天奖励给你买雪糕。。。。。。
可能是怕娶不到媳妇，更多是受到雪糕的诱惑，于是我就会老老实实的做作业
客户就像孩子一样，有时候要讲故事，他才会听你说
有时候要连哄带吓的，他才会重视你的话
很多家长经常对孩子讲道理，你要好好学习，学习好以后会怎么怎么地，请问，孩子会听吗？
他肯定是左耳朵进，右耳朵冒
回到正题；
这个问题很好回答嘛
假如说；我是婚姻介绍所的，天天给别人介绍女朋友的，难道我还要找几个女朋友啊？（老婆也不答应啊）
哈哈
所以，销售本来就是很轻松，愉快的沟通，不要太严肃嘛
多打比方，讲故事，客户觉得你这个人很有意思，他自然会喜欢和你聊天，你觉得呢？
作者：贾修东 微信 957833031
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