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期待与相似的你，碰撞出更多思想的火花～
范老师在群里分享后，一石激起千层浪，解构分析一波接一波，余波整整蔓延了整整一周。论广度不得不服赵北杨老师，论深度不能错过Amy老师，同学们的分析也不甘示弱，可谓百花齐放。但是，我现在才写我的分析，还有新的分析角度吗？还能有掷地有声的见解吗？还能有人愿意看吗？等等，凡事有好的一面也坏的一面。我写不出新的东西，我就去实践老师的观点，再记录下来。或许会曲解老师的意思，或许会变成一个四不像的东西，但这又有什么关系呢？我实现了一次真正的认知升级，并且有这么多小伙伴见证了我的成长，这就是在我能力范围内，对老师们最好的回馈。
一、工作上的进步
1. Spend time with someone who already believes in you and builds you up.
范老师的故事里有个小细节，在男生宿舍扫楼的时候，她的partner一度想打退堂鼓，还好范老师心疼付出的成本，鼓励了她，最后终于做成了人生第一单。真的好羡慕有这样势均力敌的伙伴，一手拿着糖，一手拿着小皮鞭，该给糖的时候给糖，该用小皮鞭的时候使劲抽。我的领导在工作上就是这样的一个角色，之前我还会对她有所怨言，后来成熟了，看到自己的成长，才发自内心的感激她对自己的鞭策。如果两年都没有进步，那是一件多么可悲的事情。
2. 时间有限，抓重点。
为了抓住驾校考试改革的天时，范老师只有短短的四天，要拉30个人报名。如何在如此有限的时间内完成这么多的任务？只能抓重点，把有限的资源和时间用在最能有产出的事情上。我今年的工作特别忙，自己还给自己加了很多学习任务，然而就在这忙碌中，才真正让我看清什么事情才是更重要的？什么事情才是最重要的？有了这个基础，我开始转化思维，一些琐事做不完也不纠结，而是想办法把这些事物分配给其他人。作为销售管理者，应该专注的是影响销售的重大客户以及市场策略，让投入产出比提升，而不是日常跟单的琐事。
3. 自我激励，找到属于自己的第六扇门。
第一单对于销售人员来说真的太重要了。有了这第一单，就有了自信；有了自信，就敢继续向前冲；有了向前冲的劲，很快就有第二单；有了第二单，就有之后的所有订单。范老师的第一单是在男生寝室敲响的第六扇门后发生的，之后每每想起，都给了自己极大的勇气。我有没有这样的时刻，几乎要放弃，最后绝处逢生？认真想想，我也有啊。那是9年前我第一次一个人出差，天不怕地不怕的跑到一个以难民著称的城市，客户没有答应我的约见，只能按网站上地址，打的前往。不巧这个地址把我们带去了一个偏远的乡村，司机找不到地址，越来越不耐烦。无奈之下，我鼓起勇气给客户拨通了电话。客户一上来就很不客气：“我记得我没有确认我们的会面，你怎么还来？”我回答说：“你说的没错，你确实没有答应，但是我还是坐了20个小时的飞机，从中国过来了，现在就在您公司附近，能否耽误您半小时？”客户最后同意了，给了司机另外一个地址，原来网站上的地址是他们的旧地址，他们早已搬家。我现在还清楚的记得，客户公司大门是一扇网格状的大铁门，当我看着这扇门徐徐向左开启的时候，内心说不出来的激动，一直到现在我都对这个铁门念念不忘。最后我跟客户没有聊半小时，而是聊了整整四个小时，客户老板还请我吃饭，开着BMW跑车把我送回了酒店。这么多年来，每当我想要放弃的时候，只要想到那扇网状型的大铁门，我都会鼓励自己再坚持一会儿，胜利就在那门后。
4. 人生经常会遇到以弱打强的情况，此时应该不卑不亢，从容分析，积极应战。
之前每次遇到敌强我弱的形势，我自己先怂了，看到的都是困难，不断的给自己消极的心理暗示，最后就真的把事情给搞砸了。听了范老师燃爆了的故事，我发现我一开始的想法就是错误的，导致后来一连串的蝴蝶效应。趁着这次出差，我主动邀约行业老大的客户，不再惧怕，而且真正潜下心来，仔细分析客户的痛点是什么？我们可以怎么去解决客户这些痛点？反复问自己四五遍之后，还真让我找到了，心理顿时有了底气，再难搞定的客户也可以从容应对。
二、育儿上的改善
1. 鼓励女儿参加一项多人运动，不局限于性别。
虽然范老师没说篮球的重要性，但是从老师的语气可以看出对于篮球发自内心的喜爱。打篮球是个多人运动，拉人锻炼了与陌生人沟通的能力；打球时的协调作战培训了团队合作意识；同时篮球又是一个高强度运动，能坚持下来既磨炼了意志又培养了强健的体魄。我之前被逼着上场打过一次，体能完全不行，全场追着球瞎跑，两分钟就下场了。虽然我没有篮球天赋，并不代表我女儿不可以学。之前听过太多女孩不要进行高强度运动的论调，现在统统不作数。只要我女儿感兴趣，没有什么能够阻挡她学篮球的步伐。不能因为传统的刻板印象，限制了小孩的发展。
2. 把故事讲的更生动活泼，以传达更有效的信息。
以前总觉得自己还挺会讲故事，听了范老师讲故事之后，简直差了一个数量级。于是这周就用我女儿来练手，给她讲一个故事的时间从五分钟增加到了十分钟，实在讲不下去了，就想想她喜欢看的动画片里都是怎么讲的，继续编。果然，加入了形容词，排比句和增加了互动之后，女儿更喜欢听我讲故事了，每天会主动拿着故事书要我讲故事。形式固然重要，要有效的传达信息才是最终目的。我会把她代入故事里，慢慢学着换位思考，让她知道更多与他人相处的方式。
3. 性格是对事件现在固有的反应模式，过度拘泥于性格，相当于作茧自缚。
在与女儿相处的过程中，会发现小孩真的是大人的一面镜子。我用什么方式对待她，她就会以什么样的方式回馈你。我想让小孩不乱发脾气，首先我自己要少对她发脾气。我想要小孩变成什么样子，首先自己要变成那个样子。连自己都做不到，怎么去要求小孩子做到。在说小孩子性格如何的时候，先想想是不是在说自己。
三、学习上的进步
1. We first make our habits,then our habits make us.
学会做减法，不再享受“杀时间”带来的片刻欢愉，而是追求深度思考的满足感。
春节放假的这两周，我实践了一种新的生活方式，不追剧，不玩游戏，不乱买东西，取而代之的是每天看书学习以及写作。一路坚持下来，我养成一个新的习惯。现在这个习惯开始改变着我看问题的角度，与别人沟通的方式，不仅影响了我自己，也开始影响身边的人。
2. 凡是多聊多问，或许就能获得更多的机会。
除了范老师的例子，春节期间我还听到了另一个有趣的故事。我的一个同事，一年前投资了一个小产权房，至今为止涨了50%，他是如何发现这样一个价值洼地的呢？足底按摩。他之前常去一位老师傅那里按脚，有一天发现这位老师傅春光满面，就多问了一句，师傅今天怎么这么开心。结果他开始滔滔不绝的说，在某某地方买了一套很不错的房子，准备乔迁。我同事一听，马上就要他带去看房子，一看觉得不得了，有升值空间，当天就付了定金。身边像这样通过弱连接发家致富的例子太多太多，但我却极少与陌生人闲聊。最近也尝试改变，跟售货员，跟不太熟悉的同事，跟排队遇到的阿姨，有事没事就说上两句，行动起来了发现也没有想的那么难。
3. 一件事如果对你真的很重要，那你一定会把它做的很好。
听完范老师的故事，我不断的问自己，你有没有什么事让你全情投入，热血沸腾？认真想想，还真有。每当这种事情来临的时候，我突然没有了平时做决定时的犹犹豫豫，事事量量，取而代之的是果断的行动。这股坚定的力量势不可挡，兵来将挡水来土掩。做这件事的所遇到的困难都不是困难，而是一次学习成长的过程。当一件还事需要问别人意见来做决定的时候，就说明内心还不够坚定，需要借他人之力否决这件事。
4. 当你觉得无聊的时候，你就可以把这种旺盛的精力，投入到新的机会上面，这是你进一步提升的起点。
在2016年某个百无聊赖的晚上，我在在行上约见了程老师，之后幸运的被老师拉进了故事见证成长的群里。在群里的一年半时间里，我遇到了一群团结友爱的小伙伴，分享了自己一路成长的经历，学习到了数位老师的知识精华，为我原来枯燥无味，循环往复的生活，注入了新的活力，也让我旺盛的精力有了一个投放的渠道。我相信未来我们群会聚集越来越多志同道合的朋友，一同朝着自己想要的生活迈进。
后记：知道范秦老师要做第二次分享，无比兴奋，期待老师给我们又一次知识饕餮！
（by 辛迪彭）
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