定位的游戏规则

题记：在我们这个传播过度的社会里，当下游戏的名字就叫定位。而且，只有玩得更好的人才能存活下去。

玩游戏要遵循游戏规则。定位的游戏规则概括为“八要二必须”。

01.必须理解文字。

普通语义学家说：文字并无含义。含义不是在词语里，而是在使用这些词语的人身上。

02.必须理解人。

大多数人的精神不完全失常，也不完全正常，而是介乎二者之间。

精神不正常的人是那些企图使现实世界适应自己心智中的想法的人；精神正常的人则不断分析现实世界，然后使自己的想法去适应现状。

03.要有眼光。

变化是时间大海上的波浪。为了应付变化，你必须有长远的眼光确定你的基础业务并且坚持到底。

04.要有勇气。

建立领导者定位靠的不仅是运气和时机，还要靠趁别人驻足观望时奋力一搏的决心。“尽可能地以最多的人马最先进入阵地。

05.要客观。

实施定位的重点之一就是，要能够客观地评价产品，并且了解顾客和客户是如何评价这些产品的。

定位就像打乒乓球一样，最好由两个人来玩。本书由两个人合写绝非偶然。好想法只有在相互切磋的气氛中才能得到改进和完善。

06.要简单化。

“问题一旦得到解决就变得简单了。”

科学的历史就是世界上各种各样的凯特林们为复杂的问题找到简单答案的历史。

07.要精明。

说它简单是对的，说它容易则不对。

难就难在要找到一个既无人占领又有效的定位。

成功定位的秘诀是，在以下两方面保持平衡：独一无二的定位和较大的市场需求。

08.要有耐心。

先寻找能够使其品牌获得成功的地方，然后再扩展到其他市场里去。

（地域式推销、分人群推销、分年龄推销、分销渠道）

09.要有全球视野。

不要忽略全球化思维的重要性。营销正在变成一场世界性球赛。

10.要他人导向。

他人导向型营销人通常对事物看得更清楚。他们把注意力放在竞争对手身上，找出竞争对手的弱点加以利用，并且学会避开对手的长处。

最后再说一遍，定位游戏的规则：要想赢得心智争夺战，你不能同定位强大，稳固的公司正面交锋。你可以从侧面、底下或头顶上迂回过去，但绝不要正面对抗。

今日阅读《定位》第二十二章

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