在我们生活的四周广告随处可见,不管是被动接受还是主动搜寻。那么怎么评价一个广告的好坏?好的广告和不好的广告,有什么本质的区别?
好的广告在表现在满足用户的诉求上,你有的诉求我们能解决。差劲的广告宣传看到的是买我买我,我有多么优秀,别买其他家产品。广告就像营销人员一样,要销售给客户产品,第一你得知道别人需要什么,然后你能帮我解决,问题来了你怎么帮我解决呢?任凭你三寸不烂之舌,巧舌夺簧,说的天花乱坠,客户还是不买账,因为客户也不傻。客户需要看到实际效果,因此提供先试用,再买单,屡试不爽。这种营销模式在很早美国上门推销就开始试行,在当今网购潮流中应用的如火纯清,七天免退,超市试吃等等。就像小贩子在街头巷尾吆喝演示,让你参与试用,好多人心动然后就行动(当中好多托,实际并没有这么好),眼见为实嘛。
广告跟销售人员销售产品的本质一样就是告诉你我能解决你的诉求,如果一味的吹嘘自己的产品本身功能多么的强大,功效多么的好,顾客会怀着防备之心,认为你只想从他口袋里偷钱。因此在条件允许的情况下,提供试用,但是避免免费赠送这样就掉价了,因为免费跟低廉挂钩。好的广告无需文采斐然,就像好的销售员一样无需花哨的着装。从人性的角度分析,抓住人心,同时不要接别人的伤疤。公司大楼电梯最近播放一个植入头发的广告,放的就是植入前很丑的头发,植入后漂亮的发型,给人的感觉是秃头你好丑,快来我这里植发,马上变型男。这个就有揭伤疤之嫌,让人产生厌恶感。另外一个是咖啡宣传广告,关注公众号首杯免费,然后是一些咖啡的行情介绍。也没有说你一定要买我的咖啡。
广告的常见形式之个人灵魂代替公司:把没有灵魂的公司,用英雄人物书写一段传奇的故事,引入观众兴趣,兴趣关联到产品。
广告的常见形式之工艺流程公开化:把公司的工艺流程呈现给大众,区别其他广告空洞浮夸的表现形式,让大众感觉专业、可靠。
广告的常见形式之情景化:营造一个营销情景,在此情此景下,产品应景而生,舍我其谁。
需要谨记的一个原则:不管广告或销售做得多么成功,产品的品质是根本,下三滥的产品经不起市场的考验,终究是昙花一现。营销效果越好,消亡越快!
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