#D47 栗子晨间阅读#
大家早上好！今早阅读《影响力》。分享两点：
1、重视公开承诺，书面承诺。比如让销售团队写下目标，客户写下产品优点的征文，并对承诺进行公开。会增加目标达成率以及对方对你的信任、认可。
人都在意一致性，如果不希望在投票过程中看到固执己见的人很多，不建议使用记名投票。否则第一次投票和第二次投票选择，很少人宁愿错，也不愿意改变自己的观点。
2、对于一个想要建立持久凝聚力和卓越感的团体来说，入会活动的艰辛能带来一项宝贵的优势，这种优势让团队不愿轻易放弃。间接增加了放弃的心理成本。比如很多地方的兄弟会、“割礼学院”等，用地狱周的方式磨练新人，我想跟大学新生不得不经过的军训也有点类似。有些公司在新员工入职时也会把一批员工拉出去户外进行拉练；再有些运用就是加强开始的进入门槛，增强层层面试和通过周期。
用简单的话说：得到的越不容易，就越不愿意放弃。
这本书作为经久不衰畅销书，很多细节拆开来运用到极致都是一个很棒的idea，又跟人类最基础的心理学挂钩。读起来简单，用起来上手快，如果要用到出神入化的地步，需要有很强的举一反三能力和综合思考。
那么，你有哪些场景可以用以上两点呢？
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