2020年7月5日，语境品牌合伙人王巍华，做客内蒙古卫视新闻综合频道《楼市在线》栏目，围绕房企如何依靠品牌脱颖而出的问题，展开了深入的探讨。以下是访谈的重点内容回顾：
提问：内蒙古大多数房地产企业，目前在进行品牌的拓展与品牌道路的发展上,处于一个什么样的阶段？
王巍华： 内蒙本土企业品牌建设非常落后，大部分中小房企是没有品牌建设意识的，会把更多投入放在硬件、工程上，在品牌上的投入少、甚至不投入。另外，大部分房企普遍都在一味的跟风模仿和追随，失去了自己的特性和竞争力，始终活在一线品牌房企的阴影中。
提问：全国性的品牌地产商进驻到内蒙古，这无疑对我们当地的地产企业是一个强有力的冲击。作为本
地的中小规模的地产企业如何通过品牌破局？如何应对大型品牌地产的竞争？
王巍华：首先要看到本质的问题，大品牌是靠大资金、大规模、系统化复制发展的，所以消费者相信并认可，愿意掏更高的价格去购买。而中小规模的房产企业，即便你售楼处、房子全模仿大房企去做，你不低个1000块是卖不出去的，因为品牌力不足，你是山寨的。
语境的方法论是，中小房企一定是先找到产品自身的差异化，比如说语境服务的舜和慢城运动社区，在全民健身战略升级为国家战略的背景下，迎合当代客群对于健康人居的不断追求，找到了运动社区的差异化定位，社区内落位了两条跑道、健身房、为老服务中心等核心配套，这就与全国大型品牌房企建立了不同，大众会在是选运动社区和传统社区中比较，而不是大品牌和小品牌，高价格和低价格去比较。
定位之后，然后通过产品的细节的打磨，对外传播的不同，建立品牌的差异化和不断增强的竞争力。中小房企一定是用定位去区隔竞争！
提问：地产品牌建设包括哪些步骤？彼此之间是什么关系？
王巍华：品牌建设包括定位导出、定位落地、品牌管理几个方面，其中定位是品牌的立身根本，是重中之重。但是定位再准确，如果在落地环节执行不到位，定位的力量就会弱化很多。
在语境，我们讲一切资源要围绕定位去配置，不光是对外传播的广告，企业的战略部署、拿地方向、大小公关活动、包括企业的文化，都要围绕定位。比如说慢城运动社区，倡导运动定位，但是房企团队都不怎么运动，天天喝大酒吃大肉，那么消费者就无法把定位的理念和实际的体验结合到一起。
最后是品牌管理，这个是很难的事，有的房企第一年吃到了定位的甜头，后面就开始尝试与定位无关的战略方向，那么这对建立品牌是一种伤害，要坚守品牌不动摇，语境作为第三方品牌机构，不管吵再多架，也必须得制止。
提问：定位是品牌建设中最重要的环节，定位准确对于房地产项目的意义和价值有哪些？
王巍华：好的定位，一定是帮企业省钱的。本土很多房企发展了十年，每开发一个项目起一个新名字，找一个新定位，每个项目都得花1000万去重新推广，不仅费钱，而且在大众心理留不下深刻的印象。不管发展多少年，也只是个赚钱的企业，而非值钱的企业。
再说舜和慢城运动社区，在开发第二个慢城项目时，语境就坚持必须保留慢城的案名，前面加上海东路的地标属性，“海东慢城”就成为项目名称，直接享受之前舜和慢城推广了3年的品牌力，降低了新项目的记忆成本和再教育成本。目前开发商天房控股现在已经在全国发展了德州舜和慢城、慢城金街等连锁地产品牌，一个项目的品牌建立投入，持续在新项目上的发力，每个项目都能享受品牌的红利。
在第二期的访谈中，王巍华还谈到房企如何让营销费用效果最大化、如何找到合适的第三方咨询团队等更多精彩的干货话题，敬请关注和期待下次的更新。
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