我们在演讲的过程中，或者在沟通过程中，有时会遇到一些复杂的原理，或者抽象的概念。这个时候如果我们直接去告诉对方，甚至用了吃奶的力气解释了一番，发现对方还是听不懂，这种情况怎么破？卡迈恩·加洛《像TED一样演讲2》给出一个非常好的的方法，就是使用类比法，它可以让复杂的原理简单化，抽象的概念具体化。

类比是人类认知的核心       原文  P194

道格·霍夫施塔特的女儿大约两岁时,她说她想要给香蕉“脱衣服”。她不知道该用“剥皮”这个动词，所她的大脑把剥香蕉和她所知道的东西联系起来—给娃娃脱衣服。霍夫施塔特注意到女儿的话因为在研究类比方面几乎没有人能超过他。“类比是我们思想的关键机制。”他说,“它构成了我们的精神生活。”

霍夫施塔特是位认知科学家,曾获普利策奖。他对人工智能赋予了计算机像人类一样的智能这一普遍看法持怀疑态度。如果计算机坏了,丢进了垃圾堆,我们不会想它。如果一个人去世了,我们会非常想念她。霍夫施塔特在他的获奖图书中写下了一段很美的文字:“伴随着一个人的死亡,一些余晖还存留在那些他最亲近的人的脑海中,有些明亮,有些暗淡,在活着的人的脑海中,像一日冕,依旧生辉。”

霍夫施塔特认为,人与计算机之间的区别就在于类比。人类天生就会通过类比来认识世界,这种思维方式与人工创造的认知系统完全不同。

 

什么是类比：

所谓类比是这样的一种推理，它把不同的两个（两类）对象进行比较，根据两个（两类）对象在一系列属性上的相似，而且已知其中一个对象还具有其他的属性，由此推出另一个对象也具有相似的其他属性的结论。 

“类比”一词源于古希腊，含义为“按比例”。古希腊数学家发现，两个尺寸不同的三角形若三条边的比例关系相同，则这两个三角形相似。这种以比例发现相似性的方法，是最早意义上的类比。

在我们日常认识事物的过程中，常常会在无意中使用类比的方法，从两个事物的一个或数个相同点或相似点推想其他的相似点，从而对事物一些未知的属性做出推断。

类比模式介绍： 

类比推理的基本原理可以用下列模式来表示： 

A对象具有属性a、b、c，另有属性d， 

B对象具有属性a、b、c， 

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所以，B对象具有属性d。     

需要注意的是：在推理过程中如果类比法来进行推断是有一定的风险，会存在一些漏洞。比如：小明和小华是一对亲兄弟，小明非常聪明、活泼、开朗，并且还非常的懂事。而小华呢，他也非常的聪明、活泼、开朗，我们从小明和小华的家庭背景和他们两的性格当中我们可以推断，小华他应该也是一个懂事的好孩子。但事实小华一定是“懂事的孩子”吗？不一定，没有确凿的证据来证明。所以用类比推理是有一些漏洞的。但在运用类比法进行沟通表达上，却可以让我快速理解一些复杂概念和原理。

在沟通、表达中如何运用类比法：

1.分析这个复杂概念A的主要特征或者原理。

尝试理解这个复杂的概念，找他的内在属性、特征。大家也可以查询一些百科来深入理解它。

2.找到和A有类似属性或特征的B事物。

这个B事物最好是大家耳熟能详的，方便大家理解。将两者类似的特正进行一一对应比较，看是否类比贴切。

3.用熟悉的B类事物去解释难以理解的A类事物。

这样我们通过类比的传递性。在已经了解了B类事物的属性下，我们就可以很轻松知道复杂概念A属性。

举个例子：

最近很火的一个词语是“区块链技术”。如果我们要把这个新词语讲给讲给那些从来没听过的人，如何让他们听懂呢？一般人的做法是，上个百度查一下“百度百科”的解释，或者“维基百科”的解释。维基百科说，区块链（英语：blockchain 或 block chain）是用分布式数据库识别、传播和记载信息的智能化对等网络, 也称为价值互联网。

如果你直接用“维基百科”的解释去告诉对方，对方会觉得：什么鬼？“价值互联网”又是什么？听完还是一脸懵逼。很多人喜欢用一个概念去解释另外一个概念，这会让你有两个不懂的概念，解释了就跟没解释是一样的，此时我们就可以运用类比来解释。李笑来老师是这样解释“区块链技术”的：

“区块链技术的目标，就是“拥有一个历史数据不可篡改的数据库”。 

在真实的世界里，每个商业模式都是需要记账的，每月一次，一年12本，那么这是12个子账簿构成一个总账。只不过在比特币的世界，每10分钟它发布一个子账本，每个子账本里有过去10分钟产生的所有的交易记录，不可更改，然后再把它们串起来。”

李笑来老师用总账类比区块链数据库，用子账记录的频率类比比特币记账的频率。我们知道账本写好以后是无法更改的，这个特征恰好符合区块链当中比特币的交易记录特征，怎么样？通过类比法，用熟悉的“账本”我们就能了解复杂的“区块链技术”的复杂原理。

在比如，区块链技术中有个词语叫“去中心化”。  维基百科是这样解释它的。去中心化（英语：decentralization）是互联网发展过程中形成的社会关系形态和内容产生形态，是相对于“中心化”而言的新型网络内容生产过程。去中心化的性质源自于使用分布式账本的区块链（Blockchain）技术。

利用类比法一句话搞懂：

比如你在某宝上买东西，需要把钱先打给第三方支付宝，然后等你确认收货后，支付宝再把钱打给卖方。而去中心化是没有了第三方，通过区块链技术解决了信用问题，是个人对个人的交易，所有的交易记录每个人都可查询且不可更改，这个就叫“去中心化”。