动机是个很有意思的情绪，是引导人们朝着目标前进的原动力。在一个凝聚力较高的集体中，集体中的成员的个人利益与集体利益也是高度一致的，但这种高度一致性与个人所处于的地位和所设定的目标相关，如果其中的一个条件发生变化，个人动机与集体利益的一致性就会发生改变。
“画蛇添足”的寓言，很多人在小学就知道是怎么回事，这则寓言出自《战国策：昭阳为楚伐魏》，说的是邵阳作为楚国的将军，在取得与魏国作战的胜利后，又准备攻打齐国，齐王请陈轸做说客的故事。
《战国策》这本书是记录的战国末年的故事，作者是西汉的刘向，对于这本书里记录的事情，作为历史看，会发现很多瑕疵，但不可否认它的文学价值。陈轸第一次出场时在秦国“供职”，后来出场是楚国的相过，现在出场是齐王请的说客，而要说服的对象，则是楚国的将军。
我们现在没办法纠结替齐王劝说邵阳时的陈轸当时是哪国的大臣，为什么愿意替齐王出面，但不可否认的是，他成功的利用了邵阳个人动机与集体利益之间的矛盾。
当时的局面，邵阳在取得对魏国战争的胜利后，准备继续攻打齐国，如果不考虑军队的供给情况，从楚王的角度考虑，这是完成正确的选择。陈轸是怎么劝服邵阳的呢？他用的就是画蛇添足的寓言。
陈轸问邵阳：“你这次覆军杀将，回去楚王一定会加封与你，还会有比你更高的官职吗”邵阳回答：“也就还有令尹了”“楚王不会设立两个令尹的官位，我私下里为你担心啊。（‘楚之法，覆军杀将，其官爵何也？’昭阳曰：‘官为上柱国，爵为上执圭’。陈轸曰：‘异贵于此者何也？’曰：‘唯令尹耳。’陈轸曰：‘令尹贵矣！王非置两令尹也，臣窃为公譬可也’。）”接下来就是“画蛇添足”的故事了。
陈轸的讲这个寓言是想告诉邵阳，你现在的军功，已经可以加官进爵了，如果再攻打齐国，得到的奖赏也不会再增加，反而会引起比你职位更高的令尹的嫉妒。
攻打齐国，符合楚国的集体利益，但引起令尹的嫉妒，则是损害了邵阳的个人利益，毕竟在那个年代，武将因为军功被掌权者嫉妒甚至被杀的例子不在少数，从白起到吴起，从李牧到乐毅，能够善始善终的，真的太少了。
陈轸就是抓住了这一点，才能成功的说服邵阳。寓言只能说明道理，而了解对方的心机，意见才能真正的被采纳。
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