2019-03-13

润总:我们是一家年营业额千万左右的广告代理公司，整体是销售导向，业务员的收入相对最高。

目前的薪酬结构中，为了调动文案和设计的积极性，也让他们参与了市场提成分配，不是固定工资。

但这样一来，他们的工资结构和业务员类似，引发了部分业务员不满。

请问该如何设计文案、设计这样后端人员的薪酬体系，既能控制成本又能调动他们的积极性？

1)老生常谈，所有的结构设计，本质上就一个原则：责权利匹配；

2)设计人员，文案人员的作品的优劣，是否能直接影响销售业绩？

3)如果是，那就应该和销售业绩挂钩；

4)业务人员的不满，是否因为你给的奖金，是从他们的奖金池里扣的？如果是，因为“损失规避”心理，当然会不满；

5)如果设计、文案的工作，不直接影响销售，那就用别的指标来考核，比如被观看次数，传播率等等；

6)如果评价过于模糊，你还可以给后台人员。设计一个年度考核机制，用打分机制，平衡无法量化的问题。