将文字打造成能被读者消费的产品

文字是作者心态的映射，是基于作者的生活并高于认知的体现。在新媒体时代，写作是把文字当产品。通过主题、标题、内容和互动来满足用户需求，帮助他解决问题、表达观点和塑造形象

所以，我们要做的就是把文字看做产品，用价值、情绪的内核，用故事、细节、案例和数据来和用户心智做竞争，打动人心、理性说服，进而打造自己的个人品牌。

一、读者是谁？

构思前的用户分析，主要有阶层分析（年龄、学习、职业、收入、性别）、偏好分析（上网习惯、社交习惯、个性特点）、痛点分析（迷茫、焦虑、拖延、自律、单身）、心态分析（善良、真诚、积极、主动、利他）。

二、读者的需求是什么？

需求的产生，一种源于痛苦，一种源自对美好生活的向往。趋势在变、环境在变，读者的偏好在变，但读者的情绪不会变，读者对价值的渴求不会变。

《感染力》里罗列出的11种人性欲望：虚荣、嫉妒、傲慢、冲突、罪恶、稀缺、贪婪、唯美、情色、社交

社交因素：社交货币、帮助他人（实用价值）、表达想法、塑造形象、社会比较（优越感）

情感因素：存在感、优越感、充实感、稀缺感、恐惧感、掌控感、失去某种机会的落后感

① 为了被喜欢、被感谢、做正确的事、感觉到自己很重要、与众不同→《如何在3个月内彻底改变自己的形象？

② 赚钱、省钱、省时间、健康、变得更吸引人、变得更性感、得到知识、得到乐趣、得到快乐、满足好奇心 →《这家3平米的小店，靠什么一年赚3亿？》

③ 让工作更轻松、得到保障、舒适、方便、出于恐惧→《不会写作的你，正在失去职场竞争力》

④ 出于贪心、出于罪恶感 → 不要让孩子输在起跑线上

三、文字的价值在哪里？

解惑、新思考、欢笑、认同、情感共鸣

课程培训：突出利益、场景化价值感知、竞品对比、消除顾虑、提供信任（权威、人物故事）、限时行动。

如：100万新媒体写作经验免费送，掌握套路，0基础学会写作；找到动力，摆脱3分钟热度；得到灵感，远离无话可说

四、如何将文字打造成能被读者消费的产品？

用户思维：了解用户、理解用户，写出人们心中的普遍期待

产品思维：把文字当作产品，解决读者实际问题，或者满足读者更高层次的精神需求

竞争思维：同一个话题，让用户放弃其他作者选择自己

销售思维：给读者一个行动的理由

1、选题

四个选题角度：痛点、热点、稀缺、情感。

不止步于热点，在热点中筛选出用户关心的核心问题。多角度出发确定写作切入点。结合自己的写作特性和优势确定写作主题。

ps.情绪对人产生高唤醒行为：愤怒、担忧、恐惧、敬佩、兴奋、幽默，高强度的正面情绪和负面情绪会产生巨大的影响力。如：“我朋友圈发什么，关你什么事！”

2、标题

起标题的五个内在逻辑：与我有关（年龄、身份、地域、收入、兴趣浓）、对我有用（名人、痛点、数字、效果、付出少）、挑动情绪（悬念、紧张、正面、负面、冲突强）、替我说话（价值、对比、新鲜、观点、形象佳）、节省时间。

比如▽

加入身份 → 是什么让我们成为百里挑一的精英？

加入地域 → 北京，有2000万人在假装生活

提供方法 → 2018年，我最喜欢的10大高效神器

提供方法 → 普通人快速崛起的10大狠招

权威 → 张一鸣：不甘平庸的年轻人，全都有同一个特质

创造从众 → 2018开年第一课——网易运营方法论

节省时间 → 拜访拥有5亿粉丝的21位自媒体大佬后，我得出22条结论

节省金钱 → 10本人气好书1毛钱抱走

引起好奇 → 为什么你的年薪只是别人的月薪？

高强度情绪 → 有事直说，别问“在吗”！

观点吸引 → 穷人故作大方，富人精打细算（反差）  95%的学习者，是劣质勤奋者（极端体验）

加入价值 → 这样讲话，可以减少95%的沟通问题；让你更受欢迎的10个小技巧

表达观点 → 男人，就该对自己狠一点

塑造形象 → 只有把自己先变强大，才能产生万有引力（二次传播塑造正能量）

不同的生活态度和价值观 → 微信发照片，千万别发“原图”；别再测了，你的左右脑都只有零岁

3、正文

第一段话写作的4个技巧：分析情绪、承上启下、加入利益、引起共鸣，故事引入、痛点场景引入、观点金句引入、新闻事件引入……达到需求满足、情绪认可、观点认同、认知理解四大目的，则这篇文章就是成功的。

①情感文：将文章写出交谈感

用读者熟悉的语言和生活场景、常见的困惑和读者交流，让对方觉得是一个朋友在和他聊天，说他想听的话题，从而产生共鸣。用读者熟悉的语言和生活场景、常见的困惑和读者交流，让对方觉得是一个朋友在和他聊天，说他想听的话题，从而产生共鸣。

和读者在一起，换位思考，把读者当成自己人，站在一起时多用“我们” → 《那些在喜茶排队的人，生活是如何一步步被毁掉的？》用“他们”表示自己和有独立思考能力的人在一起。

②观点文：新奇、违反常识、有冲突

痛苦→ 世间所有的内向都是聊错对象

③认知文：结论优先、逻辑清晰、加入故事、加入类比、巧用数字

从读者的认知出发，逐个击破，从而说服对方（利益、逻辑、情感、信任）。

某某事情发生的概率是0.006%，换算成绝对表述，10万个中间有6个

如何建立信任？

展现实力、主动利他、信守承诺、暴露弱点、高频互动

五、撬动杠杆，触发阅读后的转发

高能冲击：回应主题、突出中心，引起读者思考，引发转发情绪，产生表达欲

意味深长：抒情笔触为主，引起情感共鸣，升华主题，让读者关注自己，引起转发的表达欲

人们传播文章的本质是在传播情绪，制造情绪子弹，朝着人群开枪！

■ 本文为《爆款写作课》的要点加上自己的运营经验归纳整洁版   2019.6.27