周末老婆带宝宝去逛大润发超市,从里面买了盒牙膏,外形颜色很鲜艳都是卡通图案.老婆说宝宝很喜欢是他自己挑选的,价格要30多元.我拿过来看了一下包装,是两面针牙膏,老牌子也能卖那么贵,我觉得两面针做对了,针对细分市场做了创新,有了竞争力就有了溢价空间.
小飞侠图案
上面写的适用人群2岁-12岁,上面分别写了星期一到星期五,用不同的颜色区分开,每天还有不同卡通人物的图案.每天牙膏的味道也不同,打出的口号是"超级飞侠 爱牙牙"
一口好牙 两面针
我家宝宝三岁多,刷牙是个头痛的事情,为此我还给他买了儿童电动牙刷,他还是不爱刷牙,每天强迫他刷牙伤透了脑筋.超级飞侠他很喜欢看,如果超级飞侠爱牙牙,他一定也会爱牙牙的!
宝宝对两个方面很在意,星期一就用周一的,今天周二特意要用周二的.另外他也很期待不同的口味,挤很多在牙刷上,快把牙膏当成糖了!
这款牙膏能吸引小朋友对刷牙的兴趣,让他们逐步养成好的习惯,这是每一个家长都愿意为此买单的,解决了痛点,价格高点也能接受.
我们来看看价格吧,我在主流电商平台做了对比,没想到会高这么多.
每支26克 一共130克
最大支装225克一支
一线品牌黑人牙膏,最大支装的价格才卖16.9元,容量接近两面针的两倍,而两面针反而卖到了39.9元.如果你说小孩的市场和成人市场没可比性,那就上张黑人儿童牙膏的你来对比下,哪个产品更有购买欲望?
黑人儿童牙膏
三支120克,还送两支牙刷只卖29.9元.这款包装小白兔很可爱,但是没有小飞侠印象深刻,小飞侠的形象更能影响到孩子们的兴趣.
这里有个问题,黑人成人牙膏的销量是两面针的几十倍,儿童款的也有六,七倍.两面针的月销只有几万的量.但这是电商平台,负责挑选的是家长,线下平台的数据可能就不一样了.如果都是让小朋友来做主的话,我想两面针很有优势.
退一步讲,黑人是一线品牌,为品牌运营每年花费金钱无数,两面针,中华,田七,黑妹,蓝天六必治等等的国内品牌早被大家忘在脑后,是配方问题吗?是效果问题吗?当然不是,这里面的原因太多,但从这款牙膏我看到了两面针的希望.
认清现实,没办法在主流市场竞争,可以深耕细分市场,在细分市场发力能有一定的利润空间,小的品牌或新的品牌,在开发市场的时候,如果没有利润的支撑,很难生存下去,就算有风投的钱,未来产品还是没办法盈利也是难长久的.
儿童牙膏做好了,品牌也就从小开始培养起来,家长也会因此选用,前提是成人的也要做创新,传统品牌只要有所突破,老百姓还是愿意为情怀买单的,比起一个新品牌机会多很多!
通过这款牙膏,我深刻体会到,一个产品特别是传统类目的产品,大家没有专利技术保护,没有独一无二的配方优势,只能靠创新思维,价格战在资本面前就是弱鸡.只有创新才有希望,虽然创新是最难的,但也是最有效的!也是唯一的处路!我们可以从"微"创新开始!
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