讨价还价

经济形势渐渐好转，路边的人流量恢复到以往川流不息的样子了。

路过古玩摊点，买卖双方的讨价还价很有意思。

大概是一位顾客看上了某件古玩，卖家开价三千，等买家来还价。结果买家直摇头，嘴里连连说“贵了，贵了”，并且指出古玩上的某个小瑕疵，感觉对古玩有点研究的样子。卖家也不矫情，直接说“您给开个价儿，你说多少就多少，我绝不还价”。此话一出，买家直接哑火了。“古玩的买卖，不知道水有多深，看看就好”，旁边有老成之人小声嘀咕。

电视剧里也经常出现那句“一年不开张，开张吃三年”的口头禅，当然，那说的都是珍贵的古玩，不是街道边的大路货。

一群人围着摊子津津有味地继续探讨着，高人偶尔的点评引起众人恍然大悟。

另一处摊点旁，两位买卖人正做最后的交锋，卖家说“就一百吧，不能再少了”，买家还价“最多五十，我就是看好这个铜香炉了，真稀罕这个”。言谈之中关系越来越近，貌似还是一个乡镇出来讨生活的，那就没得说了。“兄弟，这个七十拿走，啥也不用说了，就挣你二十块钱。说句良心话，就是你自己下乡去收，也得四五十，我也就挣个油钱。”买家也很爽快，一笔买卖应该就谈成了。

讨价还价的过程都是一次智力交锋，买卖双方的心理价位摆在心间，互有退让后达到最终的平衡。其实也无所谓盈亏，双方达成自己的目标即是最理想的。

遥记一位朋友说起当年上学时去服装批发市场买衣服，老板总是说学生不容易，价格上也优惠不少，临走再送两枚硬币作车费。这也使得服装老板的生意做得红红火火。

后来了解到，因为当年还没有网络销售，那时的服装生意真的好做，衣服从南方发货从来不是按件来卖，直接上秤称量的。