【生而为赢】《财富密码》第3天学习内容及感悟分享
财富密码第3天：价值
昨天提到了认知决定需求，我们就要100%进入消费者的世界，从对方角度考虑问题...
那么，了解消费者的心理过程就极其重要了
下面我们看下一个典型的消费者的心路历程...
一个陌生人，从来没有听说过你，对你也没有任何信任，某一天在网络上（微信，抖音，今日头条等）看到了你提供的一个价值
虽然对你不了解，不信任，但你提供的价值击中了他的需求，有足够的吸引力，而且是免费的
所以他响应了你，比如关注了，或者扫码了...
这个时候，他得到了你提供的价值，也许是一段视频，一篇文章，一个公开课，一个试用装....
他从之前没有听说过你，对你没有信任，变的有了一点点了解，一点点信任
他觉得你提供的东西对他是有用的，虽然是免费的；所以在他心里会慢慢觉得你是能够帮到他的，是对他有用的，而且你没有要求马上回报
当他在你微信上的时候，就进入了你的数据库；你不要冲上去成交，而是要持续的贡献价值
比如给他一个免费的微课，免费的PDF，免费的试用装，免费的视频，免费的指导....
随着时间的推移，他对你越来越了解，也越来越感受到你是有实力的，尤其你送的东西引发共鸣，切实帮到他的时候
他对你的信任会极快加强
这个时候，你继续提供价值，给予有价值的资料，比如微课，PDF，公开课，各种各样的
让他通过这些资料，了解到你的价值，了解到和你交往的人如何受益的，了解到和你交往是对他有帮助的
直到有一天，他对你的信任已提高到了一个阶段，此时你提出一个成交主张，而且有赠品和零风险，那成交是一种必然！
我们看下这个过程...
（1）他为什么关注／扫码？
（2）他为什么慢慢的相信？
（3）他为什么得出对他有用的结论？
（4）他为什么愿意购买？
贯穿其中的就是价值！
我们不要说服客户，那很难，你说服对方就会排斥，会抗拒！
不要考虑怎么说服对方，而是考虑给予对方什么，让对方看完后得出我们对他有用的结论！
所以我们需要考虑
（1）给什么价值，才能让他得出我们对他有用的结论
（2）给什么价值，才能更好的帮他创造结果
（3）给什么价值，才能让他付费之前体验到价值或部分结果
你也许发现了，贯穿其中的就是价值！
什么是价值呢？
其实就是资产！
你做过的任何事情都会形成资产
只是有的形成资产少，有的多，有的是劣质的垃圾的资产，有的是优质的资产！
比如：你参加一次全省英语演讲比赛
第一：如果你获得了全省第一名，那形成的资产有...
（1）证书，这个资产可以帮助你以后各种场景中快速建立信任
（2）影响力，这资产可以吸引很多贵人和机会
（3）英语技能，这个资产可以帮到特定的人和企业，被他们需要着
（4）演讲技巧
（5）英语学习方法
（6）心态训练方法
等等，一旦罗列和拆分起来，可以多几十项；
特别提醒：每项资产会被特定的人需要着，对他们有价值的
所以你需要选择，聚焦到哪个领域，聚焦到哪个优势，聚焦到哪个群体...
就像你的产品，可能有10个好处，但如果你没有一个主打卖点，而是宣传所有好处，你的所有好处别人都记不住，也难以脱颖而出！
第二：如果你获得了全省10000名，那形成的资产就很少了
所以，真正的明白人，不会贪多！你做的越多，精力时间资源越分散，会导致都不成功，那形成的优质资产几乎为零！
比如有的大学生，报了10个社团，每天忙个半死，结果在每个社团的精力都不够，都不足够的被社团需要着！
而每个社团留下的痕迹也很少，更没有什么优质的资产
比如有的人只报1个社团，精力时间都投入了，策划和组织几次大型活动，每次活动都创造了优质资产！
创业一样的道理！
所以少就是多！
不要被表面的忙碌迷惑，忙不代表有结果！
以上只是第2天的部分学习内容，由于内容较多，只截取了干货当中的一部分，所以...
我的学习感悟
最大收获：
（1）你做过的任何事情都会形成资产。我们力争把要做的事情做到最好，形成优质的资产。让某些人感觉到我们真的对他们有价值。
（2）人生是可以被设计的。比如你想拥有一个完美的身材，可以通过逆向思考，怎么健身？怎么饮食？要做什么事情？多久可以达到目的？
有计划的打造资产：
（1）把日常感悟的语句记录在QQ空间，到时候在配上精美的图片，每页一句，一共365句。
做成精美的图书。可以当赠品，形成产品资源。送朋友获得影响力和人脉资源。
（2）不断的写软文文章，培养软文写作能力，来换取个人发展资源。
（3）通过健身，来买健康，买时间，来换取以后的发展资源。
（4）通过每天的写总结，来培养毅力、训练思考。
''课程后面还有对"形成优质资产才是命脉以及三个忠告"的解读...，相信你看后一定会对它有更深刻的感悟...''
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