R【互惠原理之礼尚往来】
几年前，一个大学教授作了个小实验。他给随机抽选的陌生人寄圣诞卡，虽说他料到会掀起些波澜，但所得的回应还是让他吃了一惊：节日卡从四面八方涌了过来，全是从没见过、也没听说过他的人寄的。这些回寄了贺卡的人，绝大多数根本没打听过这位不知名教授的身份。他们收到他的贺卡，便一下子启动了自动反应，给他回寄了贺卡。尽管这是一项小范围研究，但却指出了我们身边最有效的影响力武器之一——互惠原理——发挥着什么样的作用。这条原理说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。假设有位女性帮了我们的忙，我们应当也帮她一回；倘若有个男的送给我们一份生日礼物，我们应当得在他生日时献上小心意。故此，依照互惠原理，我们有义务在将来回报别人的好意、礼物、邀请等。
互惠原理能用做获得他人顺从的有效策略，原因在于它能激发亏欠感。有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，你很容易让别人点头答应。
I:先给别人施以恩惠，因为对方有亏欠感在你需要对方帮助的时候请求会更容易满足。这种互惠原理在人际关系中体现为礼尚往来。若我们有求与人不好意思开口的时候不妨先施恩与人，这样请求达成的可能性就会提高很多。
A1:公司有一位业务员每次来出保单的时侯都会给我们买点水啊，水果之类的东西。昨天同事说：张迪每次来都买东西，整的他算单子的时候有什么要求都不好意思拒绝。
A2：1、在请求别人帮助做事的时候也学习张迪这样，给他们买点小礼物。
2、和同事和朋友之间也偶尔请他们吃吃饭，送点东西，有助于搞好关系。
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