那是一个风和日丽的周末上午，我和爸妈一起去琶洲看国际食品展会。
说是食品展，其实就是世界各地的好吃的在这几天集中在这么个大地方。
方便潜在合作方、代理商、加盟方、大客户进行参观和比较。
也方便广大市民来这混吃混喝试吃。
里面的环境大致是下图这样的，按地区分为一个个大的区块，区块里面就是一个挨一个的展示摊位。
广州市水产商会展区
展示摊位一个挨一个
偌大的场所，里面排满了展示摊位，而每个参观者的精力都是有限的，从整个会展的规模来看，参观者并不能精力充沛地逛完每个摊位。这也就意味着，乖乖地等有心人来发现自己的商品，几乎是不可能的。如何抢夺二愣子参观者们的视野，就是至关重要的问题。
下面来介绍一下，在会展上看到的行之有效的营销手段。
一、发朋友圈免费拿烧饼和海鲜面
有一家烧饼和面店，我和爸妈走到附近的时候，发现很多人在排队；过去一看，有个工作人员，在摊位附近举着个牌子，上面告诉参观者，吃的可以免费拿，只要发朋友圈。
海鲜面店的营销方式
我妈，就是一位淳朴而普通的主妇，我爸，一位淳朴而普通的主夫，就顺从地不由自主地排队去了，顺从地不由自主地给摊位拍照并发朋友圈了。
那么其实用免费吃的换大家朋友圈的传播，到底有没有效呢？
分人。
像我爸这种开朗活泼型的中老年朋友们，自己的朋友圈已经满是养生链接的，对朋友圈的内容并不是特别在乎，他发了这条朋友圈领到海鲜面后，也没想删除（其实是不知道还能删除），因此这种营销会特别见效。
像我妈这种内敛可爱型的中老年朋友们，平时不发朋友圈，但天性使她热爱优惠并且她从来不会克制这个天性，她一心想着领了面就快点删掉朋友圈，但如果没有我在旁边，她也不懂怎么操作删除，因此这种营销可能也会因为她的笨拙而有一定见效。
像我这种电竞少女斯文的女孩纸，平时不怎么发朋友圈并重视自己朋友圈的内容，要发“这家面太好吃了”有违电竞少女斯文女孩纸的形象，因此我要不就不会参与这个活动，要不就会秒删，传播效果几近零。
那么综合看来，这个营销方式效果并不理想，但是，它起码聚集了人气呐，在众摊位中，利用队伍来火速吸引水鱼们，然后还ok好吃，说不定在水鱼们当中有很喜欢这面和烧饼的，然后掏钱买多一碗呢？
海鲜面家朋友圈换来的烧饼和面
二、显眼有特色的购物袋，宣传覆盖比想象中大
来这里摆摊位展示自己食品的团队们厂家们，注重扩大自己的知名度，而非获得盈利，因此几乎所有摊位都有不同程度的优惠和折扣。
优惠和折扣有了，但是你要怎么告诉大家呢？
挂着牌写“超低价大甩卖”？选个个高气足的汉子吆喝“走过路过千万别错过”？
上面的方法，只能吸引路过你摊位的水鱼。
但其中有一家马来西亚品牌的饼干方便面摊位，充分利用水鱼们本身的流动性和分散性，使得隔自己店铺很远的、可能本身不会逛过来的更多水鱼被吸引住。
方法就是他们家极具自己特色的购物袋。
随处可见的鲜黄色购物袋
不管你在逛那一块，你都会发现有人提着这个购物袋。
我妈妈终于按捺不住，就去问了一个提着这个购物袋的阿姨，问她店在哪里。她指路指得很抽象，没错，是因为远导致的抽象。但我们还是去找了，果然很多人挤在摊位购买。
摊位前非常热闹
看到摊位，发现它除了购物袋有特色，还有整个摊位和工作人员，都统一了这个明亮的黄色，让人过目难忘。
因此，如果是在一个相对密闭的人流多但空间大的地方，不妨让买过你商品的水鱼印上你家店的印记，比如鲜艳的袋子、浮夸的包装，宣传力度会事半功倍。
三、先耐心讲解，再顺道卖产品
这是一个卖海草海带的店。
那个带着随身扩音器的阿姨姐姐，一边切开刚泡好的海带，随手放进不锈钢大容器里面加上麻油蒜蓉耗油醋，用筷子拌呀拌，一边讲解这个海带要怎么处理，流程步骤如何简单快捷，然后就把拌好的海带，盛到水鱼们眼前的盘里，招呼大家试吃。
说实话，还挺好吃。
但这不足以让我爸妈下单，爸妈需要再次确认其做法、确认流程步骤的细节，好判断这种海带是否跟平时见到的不一样，做起来是否更简单快捷等等。
虽然人多，但阿姨姐姐都耐心解答了，并再次演示所有步骤。
跟着我们就下单了。
海带摊位，但那个健谈的阿姨姐姐不在了
怎么留住已经走到跟前的水鱼呢？确实经得起试吃的实物，百分百的耐心服务和讲解，大概就游不走了吧鱼们。
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