儿子，你好！
最近一直在研究商业模式、市场营销、公司治理、创新机制等事情，看了一些书，接触了一些客户，我突然想起卡耐基写的一本书《人性的弱点》。
说实话，我不是很了解卡耐基，只不过知道他是个成功学大师。对于成功学，我是一直排斥的，我妈曾经说过，我最不需要的就是励志。做事比较玩命、认真，野心勃勃，抗压能力比较强，所以我没看过这本书，但是我知道名字。
什么是人性的弱点，无论书中内容是什么，我个人的意见是，人性的弱点，就是一些特点，导致人在面对选择和决策时，明明是对方设置的陷阱、明明计算起来不够理性，但是还是抗拒不了，还以为自己是赚了，这些就是人性的弱点。
为什么会想起这个书名呢？举一个《裂变式创业》里的故事：
这本书讲的是宗毅创办的芬尼公司，建立创业平台，内部举行创业大赛，所有人用人民币投票，参赛者要投资，投票者也要投钱，用人民币投资出来的总经理，一定是德才兼备的，因为谁也不会用自己的钱（不小的钱）去打水漂。
这个制度现在让公司扩张非常快，这个制度让我看到了根据人性的弱点，原因如下：
总经理需要投资10%以上的金额。一般来说也需要100万左右，能够投资这个钱的，第一说明有能力，能挣钱。第二，会理财。 第三，有信心。第四，有创业领导力。更重要的是，如果你任命的职业经理人，他们追求的是他们的工资最大化，有经济学的代理人问题，是和老板的利益冲突的，因此，做大股东的总经理，利益和老板是一致的，追求利润最大化，因此，总经理会压低成本、追求四两拨千斤的模式。
此外，还避免了吃回扣，自己搭建上游供应商操作采购等事宜，因为，没有一个供应商会和老板谈回扣，也没有一个老板会建立有一个公司高价卖给自己公司产品。
还有很多利处，让我看的极其兴奋，总之，这个模式就是抓住了人性的弱点，或者说是特点，那就是利益。
没有永远的朋友，只有永远的利益。在与人交往的时候，要让朋友感觉和你在一起时能够有益处的，比如能够学到新东西、能够带来快乐、能够得到帮助等；做销售时，要让客户感觉占便宜了，把公司的利益和客户的利益绑在一起；做商业模式时，要让模式中所有涉及的利益相关者都受益；做公司治理时，要自己承受最大的风险和压力，而要员工分享成果和功劳……
之类的故事还有很多，研究人性的弱点成为我新添在工作学习重点里的任务，历史是人类创造的，飞机是人造的、计算机是人设计的、世界经济是人类推动的，因此，研究好人，是创业和管理的最重要的功课。
但是记住一点，可以研究人性的弱点，但，不要作恶！
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