还是接着继续说水饺店的故事。
因为充值38元送38元套餐作为促销吸引点，利用红包墙活动吸引了很多很多的顾客来，门口都排起了长队。激动的老板不得了。
准备好的充值策略现在就可以使用了，什么策略，继续看。
1、会员充值500元送一个月的免费吃水饺的名额；
2、会员充值99元送价值100元的水饺四份；
3、成为会员充值99元即可。
忽悠，一看就是忽悠，一开始我就知道。
这个结论有点早。
享受以上的优惠需要办理一张会员卡，现场办理会员卡99元一张，99元现金存到卡里可以消费用，一分钱没少，不但99元可以消费，会员卡里面还会送给你一个红包套餐组合，这个就更好玩了。
红包套餐一共是30天的有效期，在一个月以内可以激活使用，激活后获得最少不低于10元的红包10个，没看错是10个，假设都按照最低的10元计算，这就是100元钱，加上卡里面的余额99，办卡后就有了199元的价值，这是忽悠吗？
激活的规则就是扫码红包墙上的红包二维码，然后分享活动广告到朋友圈。每转发一次就成功激活一个红包券，红包券最少10元，你帮我们发圈宣传的同时还会送你一个随机答谢红包，另外你朋友圈的朋友再次转发你分享的这条活动链接也是可以领到答谢红包的，这个红包由我们的红包营销系统自动会发到分享者微信上，这还不够刺激，最刺激的还在后面。
你会说，会不会赔本啊，我们来算算。
38元套餐的成本是15元，前面销售38元送套餐基本就是保证材料成本的运营，就是为了换人气，老板刚开始的时候是准备赔钱做活动，要免费吃的。
这里不得不说一次，很多商家都是心一横，免费吃，其实，是不对的，免费的就能保证来人了？自己好好想想吧。
现在，我们做的是38元送38元，至少是，保证了材料成本，我们做的所有的活动都是建立在商家保证成本上，这不重要，重要的是赚钱，是保证现金流。
继续看，后面更精彩。
现在，办理会员卡随卡送出的10元红包，是一次使用一张，比如水饺是25元一盘，成本大约在10-12元不等根据馅料，这是材料成本，不含管理费用的。
25元售价减去10元红包打折后还有15元，再减去12元成本还有3元的毛利，保守估计1000人10次就是一万人次，一人3元就是3万元的毛利，这是用券的情况下。
这里的重点是，完成了留住顾客的核心需求，让1000名顾客每个来10次，为什么同行都疯掉，就是，我们锁定了，1000名顾客每人10次的消费，来老板店里，同时就不会到对手的店里就餐了。
不要问我顾客来了一次再也不来怎么办？
顾客来一万次了，还没有用口味和品质留住顾客，这个店也该关门了，再开下去也没有意义了，你说呢？
这是用红包折扣的顾客，你还记得吗，卡上还有99元现金呢，顾客也要来消费的，那是他们自己的钱，不会不花的，对吗？
里面的99元这是原价消费的，毛利赚到40元是根本没有问题的，也就是赠品的部分是没有亏钱，还略有盈余3万元，正常充值的99元部分还有钱赚。
而且，最重要的是锁定了1000名顾客后面10次的消费，来也是赚，不来也是赚，这就是说，顾客有可能充值了不来，那就更是赚了。
你会说，胡扯，哪有充值不来的，哈哈哈哈哈哈哈哈哈，充值过的老板，你们说，有没有？
顾客第一次来的时候，只要忍不住诱惑购买了会员卡，来不来都是赚了，那我问你一下，你去一个门口就排队的店里面吃饭，办理会员卡99元可以得到99元消费现金，还可以送你至少100元的抵现红包，后面的消费都相当五折，还有免费吃，你愿意办理一张这样的卡吗？
大多数人是忍不住的，办一张，办一张……
为了保证活动的紧张刺激和稀缺性，我们前面算了，只要1000张，就是10万元的充值，所以，我们设计了，此卡只限1000张，也就是只能前面1000人有机会可以获得这个会员卡，结果，充值的人更多了。
这里仅仅是99元办卡就这样多的亮点在里面，一环套一环，让顾客欲罢不能，从开始的吸引顾客到店，再到设计充值方案，让顾客不断的充值，还要限制数量更加引起了顾客的好奇，整个活动的目的非常的清晰流畅。
1、红包墙活动转发朋友圈是传播，由此带来更多的顾客；
2、设计会员卡是为了锁定顾客后面的十次消费；
3、限制人数是为了制造稀缺感，让顾客快速成交；
4、激活活动广告是为了1000名充值顾客的一万次裂变。
尤其是第四条的裂变广告，只要这1000名顾客转发，假设每人影响100人就是10万人，每人10次，就是100万人的影响力，这是多少钱都买不到的。另外，我们的红包广告是可以驱动朋友圈的朋友再次转发的（因为转发分享后会分享者自动会领到一个答谢红包）这个广告影响我们就先不去算了。
你会说，不对，
刚才，说的还有500元充值免费吃水饺呢？
还有，你说的红包激活最低10元，那最高是多少呢？
还有……
其实远远不止这些，
还有顾客卡内余额翻倍的玩法，让顾客大呼过瘾；
还有前期38元会员卡异业互助超级引流大法。
还有……
1、如何精准的获得进店的顾客；
2、借助他人的力量交叉推广无级调速扩大；
3、顾客的裂变为基础，获得二次充值机会，这是很多商家最顾虑的事；
有的商家就会问了，外卖做的好做？能做大？
可以的，送出去的每一份外卖，附带一张红包拓客系统生成的二维码，顾客拿到外卖的同时，商家自己的广告顺带着就裂变出去了。
【END】
一个完整的活动，影响成功的因素很多，总结归纳有以下几条：
菜品的设计，菜价的设计，充值策略都很重要，设计的活动既能保证顾客全部就餐，又能保证顾客的满意度，这是平衡的原理，只要掌握这个原理，活动就很好搞了。
还有一点就是前期的推广宣传渠道的选择，有三个重点要素：红包裂变模式、余额翻倍模式、还有交叉互推模式，需要掌握，只要掌握这三个技能就可以获得精准顾客，降低成本，裂变成熟顾客。
还有最最重要的就是活动的费用控制也就是风险控制和止损，才是整个活动的核心。
后面是这次活动的核心流程
1、吸引精准顾客到店；
2、成交充值成为会员；
3、转发裂变再次引流；
4、二次充值成为铁杆。
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