《吸金广告》：史上最赚钱的文案写作手册

《吸金广告》——史上最赚钱的文案写作手册，讲了一个非常简单的道理：

      不要写“大把赚钱”。

      而要写“每周大赚12500元”。

在作者看来，广告的目的就是帮助销售产品。那些脑洞大开、妙不可言的软文，固然博人眼球，但很难使人铭记产品。不信诸位可以闭上眼回想，你能记住“汽缸容积6749，排气量6.7公升，V-12前置发动机，缸径92.0毫米……的某某牌汽车”，还是“恒源祥，羊羊羊”、“今年过节不收礼，收礼只收……”

最触动人的广告，应该去写产品的好处，让潜在顾客幻想，轿车奔驰在草原上，自己坐在宽敞明亮的车厢里，屁股平稳舒适，手握着冰凉有触感的方向盘，青草从窗外匆匆掠过。

作者给出了41条屡试不爽的技巧，其中的一些可能稍显过时，如排版、页面设计，但作者的语言总是能营造出一部精神电影，让人啧啧称奇。

      “杀死几只臭虫还是摧毁一整窝愤怒的黑寡妇蜘蛛——包括一张颤动的蛛网，上面是刚刚孵化的卵，那只没头没脑、长着毒牙的蜘蛛妈妈在那守卫着。两者相比，哪个更让你反感？别忘记，单是一只雌性黑寡妇蜘蛛每个夏天就能产下4-9个卵囊，每个卵囊都包含多达750枚卵。只需14-30天，就能孵化出一窝多达750只的幼蛛。更糟糕的是，每只长着巨型毒牙的蛛型纲动物，都在你家里，跟你的孩子、宠物一起生活——不，还包括交配和繁殖——整整3年之久！”

怎么样，原本微不足道的蜘蛛问题，是不是让你产生了买杀虫剂的冲动。

也许你觉得难以理解，但我要说的是，作者擅于切入人的8大基础欲望：

      1.保护和照顾心爱之人、心爱之物；

      2.生存欲；

      3.舒适欲；

      4.攀比欲；

      5.避免痛苦和恐怖的欲望；

      6.追求社会认同；

      7.食欲；

      8.性欲

《吸金广告》的一切广告写作，都是基于这8个欲望出发，作者称之为8大原力。

为了尽可能击中更多人，与常识相反，广告文案应该写得足够长，长度意味着力量，意味着触动人心，意味着能对标所有欲望。不信你可以回想，每个知乎的20000字长文，都会得到巨大数量的点赞，长度等于权威，让你我不浏览完文章就会点赞收藏。

也许你对作者的言论嗤之以鼻，你依然坚信广告文案需要诗一样的语言。想想看，当你的1000000美元被套牢，你的公司必须靠广告文案求生，你愿意看到广告语言的文学魔力，还是愿意相信广告的实际效力。所以，在动笔之前，先考虑好潜在客户的需求吧，你必须不带预设偏见的去思考问题，你永远无法理解消费者群体那“怪求不行”的脑回路。

太多看起来绝对专业的广告，都失败了。他们总是试图说服消费者。

优秀的广告就喜欢利用竞争对手的弱点，抨击对手的产品、贬低对手的服务，找一群俊男靓女抬高自己的逼格。或许你我足够理性，但广告的出现转瞬即逝，在那一刻，只要不买房买车买钻戒，我们都是情感杀死理性的动物。

谁才能让我们铭记？

最后。“我们促使人们采取行动、购买产品并要求了解更多信息的方式，就是去掉他们大脑中原本枯燥而平庸的形象，用尖锐、超级集中、响亮、鲜艳、可口、芬芳、高度敏感的经历取而代之”。写得真好，抄下来背。

再也没有夜里躺在床上，却感觉有什么东西从皮肤上爬过更糟糕的了。实际上，有一件事更糟——在你的枕头下面发现那只蜘蛛妈妈刚产下了一堆热乎乎的卵！