【观后感一】绝代商娇

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      最近没有整理资料，没有好好学习，在一个港剧迷舍友的“怂恿利诱”下，看了佘诗曼的《绝代商娇》，躺着看剧很爽，内心负罪感很重，还是写写作业吧……

      该剧两位主角是商业奇才麦提爽（黄子华 饰）与购物狂收债妹林淼淼（佘诗曼 饰）两位欢喜冤家的故事，其中趣事很多，这里捡几个商业“战术”简单说说吧。

等价交换：价值观不同，等价相对性

      从经济学上简单来说，就是在交易中交换双方价值量为相等。

      剧中淼淼商场巧遇给女朋友买衣服的小吉少爷，看到吉少爷手中的信用卡，表明先借吉少爷的信用卡打折刷卡后，再给吉少爷现金。

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      吉少爷一见到美女就两眼发光，一口答应，这时一旁的军师麦提爽提出此交易不公平。

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        最后吉少爷让淼淼帮他试一下给女朋友买的衣服尺寸是否合适，作为代刷信用卡的等价交换。

合理化烟幕：算边际成本，价格策略

      剧中，麦提爽去车仔面门店吃饭，点了4个菜，每个菜6元，共计24元。

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        麦提爽只带了20元，被老板奚落，麦提爽提出只要老板肯收他20元4个菜，他保证车仔面生意兴隆。麦提爽给老板提的商业策略是合理化烟幕。

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        所以消费者会通常选择加2元买大的爆米花，同时感觉还自己赚到了。同理，车仔面，以前6块钱一个菜，现在告诉顾客，买3个菜，加2元就可以得4个菜，哇，一听好划算，感觉占了便宜，客似云来。

二八定律：

      又叫帕累托定律，由意大利经济学家巴莱多提出的，他认为在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。

      剧中，齐记面家为了抵抗车仔面对门店生意的影响，最后决定采用二八定律，门店的重心调整为淼淼爸爸备受好评的传统手艺——细蓉，从此，齐记面家转变了销售策略，吸引了细蓉粉丝，生意也节节高升。

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      生活中普遍存在“二八定律”。商家80％的销售额来自20％的商品，80％的业务收入是由20％的客户创造的；在销售公司里，20％的推销员带回80％的新生意，等等 

鲶鱼效应：用危机和竞争，激活团队

概念：鲶鱼效应

      挪威人爱吃沙丁鱼，尤其是鲜活的，所以活沙丁鱼的价格，是死的好几倍。但沙丁鱼生性懒惰不爱动，船舱里又缺氧，运到码头时，会死很多。据说，有位聪明的渔民想到一个办法：往鱼槽里扔一条鲶鱼。因为鲶鱼的入侵，沙丁鱼非常紧张，快速游动，最后，居然就活着到了港口。这种被对手激活的现象，被称作"鲶鱼效应"。

      剧中，麦提爽为了提高淼淼和一本合作的环保公司的士气，做了一条鲶鱼。

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      同样的原理，麦提爽也用在刺激食家米业两姐弟身上，自己演反派角色，让两姐弟关系和好，团结一致为家族事业奋战。

      鲶鱼效应，就是一种用危机、竞争、假想敌的方式，激活团队士气、培养人才的管理方法。