一、需求是动机，二、品类是分类

第一是购买逻辑，由需求、品类、品牌、价值、感受、认知的观念在影响着用户逻辑。

一、需求是动机，二、品类是分类，三、品牌是识别，四、价值是交换，五、感受是评价，六、认知是理解，七、观念是形成，八、影响做决定。

一、需求是动机

需求是我们决定购买或使用某种产品或服务的原因。这些需求都是基本的需求，如食物和住所，也有高级的需求，如情感满足、自我实现、提高生活质量、追求时尚潮流等。当消费者有需求时，他们可能会寻找能够满足这些需求的产品或服务。这种寻找和购买的行为就是一种动机。

我们要识别消费者需求，不识别如何让消费者找到我们，要让他们知道我们能解决什么

二、品类是分类

品类是指产品或服务进行分类的一种方式。例如，食品可以按照成分、烹饪方式、原产地等进行分类。品类可以帮助消费者在激烈的市场竞争中更好地识别、理解产品或服务的特点和差异。品类也可以帮助企业更好地定位自己的产品或服务，以便在市场销售中脱颖而出。

三、品牌是识别

品牌是一种标识，就像我们每个人的名字一样。它能帮助消费者识别和记忆我们的品牌。品牌通常包括名称、标志和包装设计等元素。好的品牌能够在众多竞争者中脱颖而出，使消费者更容易记住和识别。品牌识别对于建立消费者信任度、忠诚度很重要，我们能否让消费者记住很关键，我们的品牌不好识别，就不会被消费者记忆和识别。

四、价值是交换

价值是指产品或服务的内在价值，以及消费者对这种价值的认知。当消费者认为产品或服务的价值高于其价格时，他们就会购买这种产品或服务。这就是我们理解的价值交换，即消费者通过购买某种产品或服务来获取他们认为有价值的东西。企业需要了解消费者对其产品或服务的价值认知，才能制定有效的营销策略来吸引消费者。

只有让消费者认为物超所值，才能让他们做出是否购买的决定。

需求是动机，品类是分类，品牌是识别，价值是交换。

我们人人都有需求，我们有吃喝玩乐的需求，我们有选择的需求，正是因为需求我们才有选择的机会，选择合适的品类，打造自己的品牌，有价值去交换，打出我们的一片天，用产品成就我们的品牌。