上一篇文章我们分享了高效学习的一种方法：比较法。学习的目的是学完了要会运用，去调整自己的行动，去升级自己的思维模式，用比较法，去判断过去 过去我们的哪些想法是错的，哪些行为模式是不正确的，过去的哪一些技巧不够纯熟，需要改变，就要调整。
可是为什么有时候你觉得自己明明已经很努力很认真地去学了，为什么效果不好，我们用不出来呢？
平时我们在学习的内容，除了有专业的知识，还有针对心态、技巧、习惯养成3个方面的知识，那么针对不同类型的知识， 我们应该同样的一个方法学习吗？
其实不同的学习内容，有不同的学习和吸收方式。
一、知识
主要针对是专业知识，像产品知识、行业知识等，学的有效果主要有两个关键：
1、必须要做系统化的整理，建立整体的框架和概念。就像我们在看专业的书籍，可以先看目录，了解整本书的框架结构是怎么样的。
2、把学到的知识整理成能运用到实践中沟通模板。知识只有真正运用出来才有力量。
作为销售人员，必须专业知识学的越多越好，给客户讲的时候，必须讲的越少越好，还要把学到的专业整理成可以跟客户直接沟通的版本，因为客户没有那么多时间听你慢慢讲，必须直接跟客户讲重点。
二、态度
主要是心态、观念等内在的东西，这些东西对于一个人的成长很重要，但是却是最难学的东西。
哈佛大学针对成功人士进行过著名的研究，在这些成功人士中有85%的成功因素来自于内在的心态，而只有15%成功因素来自于技巧、方法、运气等等因素，这个研究告诉我们，不是技巧、方法、能力不重要，而是再好的技巧、能力，如果没有好的心态，也是不能成功的。
既然心态、观念这些内在的东西这么重要，为什么它又是最难学到呢？
因为心态、观念这些东西都比较抽象，刚开始学的时候并不会不懂，听懂了，但是问题在于能不能做的到。就像我们常说：听过这么多大道理，依然过不好这一生。因为道理大家都懂，关键是能不能做到。
针对这些内在的东西，我们怎么学呢？有两种方式：反思与比对。
反思，学完后，我们要去思考，在过去的经历中，我们有没有遇到过这样的问题，是怎么处理的。在反思的过程中，我们就会知道自己的问题在哪里。就像我们经常会写复盘总结一样，重新去回顾过程，并总结经验。
比对，我们听到处理事情的心态，套用到过去自己遇到的情景当中，比较一下，当时我们在处理与回应的方式，与成功人士的处理回应方式是否一样。如果比对后不一样，我们就要去想，是哪一些我们看事情的角度、思考的习惯、思考的观念是不一样，导致这个不同的结果。
领导本身就是违反人性的，为什么这么说？根据行为学的研究，人的天性是具有高度从众性格。卓越的领导人，遇到问题不会等待，他们会主动跳出来主动承担，并且说我来。
都能听的懂，怎么能在实践中用起来呢？方法有两个：反思、比对
要去想过去在带团队的时候，我们有没有遇到类似的问题，去主动承担，还是逃避问题，或是把问题推给伙伴。
如果是自己比较成功的特质，就记录下来，时时刻刻提醒自己，这是目前自己需要积极强化的态度。
所以我们学态度、观念这些的内在的东西，先记录下来，等到我们真正遇到问题的时候，我们是不是还保持这种态度和观念的想法，这才是决定我们是否把这些内在的东西，真正的学到。
三、技巧
技巧，也就是方法或是能力的培养，也有 两个特点：流程、演练
流程，就像我们看抖音上 教做菜的视频，有些视频教完了我们学会了，有些视频交完了，我们觉得好厉害呀，却学不起来。差别就在于，在教的视频中，有没有一套可以被复制的流程，让我们可以按照先做什么再做什么，最后做什么，按照这个步骤去做。
所以学任何技巧，必须有完整的流程或步骤，才能学会。
销售人员在学怎么销售产品时的流程，应该是建立信任—— 创造放大客户的需求——根据客户需求，关注的重点做产品讲解、演示——处理异议问题——协助客户做下决定成交。
每个步骤要讲解清晰，并做示范。
演练与修正
技巧学完了之后，必须要演练，因为听十遍不如自己做一边，演练完了之后并针对做的不好的地方进行修正，再次演练，再次修正，直至完全熟练运用技巧。
四、习惯
习惯改变性格，性格改变人生。成功的人生往往是从一个好习惯开始的。习惯的力量这本书就指出了：人每天有40%的行为并不是真正由我们的大脑思考之后促成的，而是出于习惯。
习惯的养成往往是无意识的过程，成功人士之所以能成功，是因为他们在最开始的时候就养成了好习惯，好的学习习惯、处理事情的习惯、思考的习惯、定期做自我检讨的习惯、凡事规划和行动的习惯等等。这些好的习惯引领他们走向成功。
大脑并不能分辨出什么是好习惯，什么是坏习惯，我们要学习和建立好的习惯应该怎么做呢？
1、习惯是由暗示、惯常行为、奖赏等组成的。
2、我们听到的、学到的小习惯，记录下来，变成自己的。
3、在学习培养新习惯时，一次不要超过3个新习惯
4、养成好习惯，必须要通过重复，必须重复一定的次数和时间，一个好习惯的养成至少21天以上，越困难的习惯，需要花越多的时间来养成。
5、检视习惯养成的标准：要你去做比你不做还容易。
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