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“本是后山人，
偶做前堂客。
醉舞经阁半卷书，
坐井说天阔。
大志戏功名，
海斗量福祸。
论到囊中羞涩时，
怒指乾坤错。”
《遥远的救世主》的主人公丁元英的这首词，虽然是自嘲他自己的人生，但也从侧面反映出一个职场人士的读书、成长、发展和沉浮历程。
我身边的朋友们，有的经常工作累成加班狗，有的经常抱怨压力山大，还有的抱怨处处碰壁，步步难行。我最近读完了李原的《墨菲定律》一书，从书中整理了一些职场生存的底层心理学规律，也算是雪中送炭吧。
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职场规则1
洛克定律：确定目标，专注行动
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美国哈佛大学曾经做过一项关于“目标”的跟踪调查，调查的对象是一群智力、学历和环境等都差不多的年轻人。调查结果显示90%的人没有目标，6%的人有目标，但目标模糊，只有4%的人有非常清晰明确的目标。20年后，研究人员回访发现，那4%有明确目标的人，生活、工作、事业都远远超过了另外96%的人。更不可思议的是，4%的人拥有的财富，超过了96%的人所拥有财富的总和。
有目标未必能够成功，但没有目标的人一定不能成功。博恩·崔西说，“成功就是目标的达成，其他都是这句话的注解”。顶尖的成功人士不是成功了才设定目标，而是设定了目标才成功。
目标不是越大越好、越高越棒，而是要根据自己的实际情况，制定出切实可行的目标才最有效。这个目标不能太容易就能达到，也不能高到永远也碰不着，“跳一跳，够得着”最好。
比如篮圈，定在那个高度是有道理的，它不会让你轻易就进球，也不会让你永远也进不了球，它正好是你努努力就能进球的高度。试想，如果把篮圈定在1.5米的高度，那进球还有意义吗？如果把篮圈定在15米的高度，还有人会去打篮球吗？
千里之行始于足下，汪洋大海积于滴水。成功都是一步一步走出来的。当然也有人一夜暴富，一下成名，但是谁又能看到他们之前的努力与艰辛。在俄国著名生物学家巴甫洛夫临终前，有人向他请教成功的秘诀。巴甫洛夫只说了八个字：“要热诚而且慢慢来。”“热诚”，有持久的兴趣才能坚持到成功。“慢慢来”，不要急于求成，做自己力所能及的事情，然后不断提高自己；不要妄想一步登天，要为自己定一个切实可行的目标，有挑战又能达到，不断追求，走向成功。
首先要对自己的实际情况有一个清晰的认识。对自己的能力、潜力，自己的各方面条件都有一个明确的把握，经过仔细考虑定出属于自己的“跳一跳，够得着”的奋斗目标。然后循序渐进前进。
职场规则2
瓦拉赫效应：成功，要懂得经营自己的长处
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曾有一个叫奥托·瓦拉赫的人，中学时，父母为他选了文学之路，可一学期下来，老师给他的评语竟为：“瓦拉赫很用功，但过分拘泥，这样的人即使有着完美的品德，也绝不可能在文学上发挥出来。”无奈，他又改学油画，但这次得到的评语更令人难以接受：“你是绘画艺术方面的不可造就之才。”面对如此“笨拙”的学生，大多数老师认为他已成才无望，只有化学老师觉得他做事一丝不苟，这是做好化学实验应有的品格，建议他试学化学。谁料，瓦拉赫的智慧火花一下子被点燃了，并最终成了诺贝尔化学奖的得主……
这就是人们广为传颂的“瓦拉赫效应”。
中国古代春秋战国时期，齐王与大将田忌商议赛马，双方约定：各自出上、中、下三种等级的马各一匹。每轮举行三场对抗赛。输者每输一场要付给胜者黄金一千两。由于田忌的马比齐王相同等级的马都要略逊一筹，而在头一轮的比赛中，双方都是用同等级的马进行对抗，所以齐王很快赢了全部三场，得到了三千两黄金。
鉴于第一次赛马的惨败，所以当齐王满面春风地再次邀请田忌赛马时，田忌感到很为难。一方面君王的旨意不好违拗，另一方面自己对这种必败的赛局失去了信心。田忌的军师孙膑，是得名师鬼谷子真传的颇有才能的军事家。他了解到主将闷闷不乐的缘由，便替田忌出了一个主意：用自己的下等马和国王的上等马比赛，而用自己的上等马和国王的中等马比赛，中等马和国王的下等马比赛。比赛开始，第一场国王的马以极大的优势取得了胜利。国王没有料到田忌的马竟然如此不堪一击，为此俯仰大笑，得意不已。但美景不长，在二、三场中田忌的马都取得了胜利。这一轮国王非但没有赢，反而输了一千两黄金。
职场上，一个人存在着不同的潜能，而且这种潜能还会不时地表现出来。这时就看它有没有人及时地捕捉到，并不断地加以开掘。否则，这种闪光点就会如同天上的流星一闪而过。因此，及时发现闪光点是十分重要的。发现后能否创造条件让其发展最大潜能也是十分关键的。在这两点上，瓦拉赫都得到了满足，因此，他如鱼得水，其特殊潜能得到了极速的发展。
职场规则3
木桶定律：克服人性“短板”，避开成事“暗礁”
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一位老国王给他的两个儿子一些长短不同的木板，让他们各做一个木桶，并承诺谁做的木桶装下的水多，谁就可以继承王位。大儿子为把自己的木桶做大，每块挡板都削得很长，可做到最后一条挡板时没有木材了；小儿子则平均地使用了木板，做了一个并不是很高的木桶。结果，小儿子的木桶装的水多，最终继承了王位。
遇到问题时，我们若能先解决导致问题的“短板”，便可大大缩短解决问题的时间。
金无足赤，人无完人，确实，人性是存在许多弱点的，如恶习、自卑、犯错、忧虑、嫉妒等等。根据木桶定律，这些短处往往是限制我们能力的关键。就像木桶一样，一个木桶能装多少水，并不是用最长的木板来衡量的，而是要靠最短的木板来衡量，木桶装水的容量受到最短木板的限制，所以，要想让木桶装更多的水，我们必须加长自己最短的木板。
阿喀琉斯是希腊神话中最伟大的英雄之一。他的母亲是一位女神，在他降生之初，女神为了使他长生不死，将他浸入冥河洗礼。阿喀琉斯从此刀枪不入，百毒不侵，只有一点除外——他的脚踵被提在女神手里，未能浸入冥河，于是脚踵就成了这位英雄的唯一弱点。在漫长的特洛伊战争中，阿喀琉斯一直是希腊人最勇敢的将领。他所向披靡，任何敌人见了他都会望风而逃。但是，在十年战争快结束时，敌方的将领帕里斯在众神的示意下，抓住了阿喀琉斯的弱点，一箭射中他的脚踵，阿喀琉斯最终不治而亡。
与“阿喀琉斯之踵”类似，任何事情或组织都有它的最薄弱之处，而问题又往往由此产生。那么，职场上，如果我们遇到问题蛮干，而是找到导致问题的短板，科学地予以解决，从而达到事半功倍的效果。一旦把这个工作中最薄弱处解决，问题往往就迎刃而解了，工作效率也会大大提升。
职场规则4
艾森豪威尔法则：分清主次，高效成事
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艾森豪威尔法则又叫十字法则、要事第一法则或四象限法则，这是时间管理领域最重要的法则，源自艾森豪威尔的十字时间计划:画一个十字，分成四个象限，分别是重要紧急的，重要不紧急的，不重要紧急的，不重要不紧急的，把自己要做的事都放进去，然后先做最重要而紧急那一象限中的事，这样以来，艾森豪威尔的工作生活效率大大提高。这个法则可以帮助人们有效克服每日或每周的混乱，以便正确区分事项类型，决定事项的优先顺序，是否安排他人或删减。
按照“要事第一”的法则，所有事务分为四类：
重要且紧急：需要尽快处理，最优先。
重要不紧急：可暂缓，但要加以足够的重视，最应该偏重做的事。
紧急不重要：不太重要，但需要尽快处理，可考虑是否安排他人。
不重要且不紧急：不重要，且也不需要尽快处理，可考虑是否不做、委派他人、或推迟。
职场规则5
奥卡姆剃刀定律：把握关键，化繁为简
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奥卡姆剃刀定律由奥卡姆的威廉提出，又称为简单有效原理，就是如无必要，勿增实体。用简单的话语来说明，奥卡姆剃刀定律就是：保持事情的简单性，抓住根本，解决实质，我们不需要人为地把事情复杂化，这样我们才能更快更有效率的将事情处理好。而且多出来的东西未必是有益的，相反更容易使我们为自己制造的麻烦而烦恼。
苏格拉底说：“任何问题最可能的解决办法是步骤最少的办法。”
一个雕刻家，能把一块不规则的石头变成栩栩如生的人物雕像，因为他胸中有丘壑。如果你抓不住重点，找不到要害，不知道什么最能体现内在品质，运用剃刀的结果只能是将不该删除的删除了
把事情变复杂很简单，把事情变简单很困难。比如，一个不经常联系的朋友忽然打来电话约你吃饭，这里伽心里可能会有很多想法:他结婚了?发达了?还是有事要我帮忙而事实上就是朋友间一起吃个饭，聊聊天而已。很多时候，我们宁愿把事情复杂化，也不愿简单处理。
在现实生活中，很多人总是习惯性地认为只有焦头烂额、忙忙碌碌地下作才可能取得成功，但事实上事情如果朝着复杂的方向发展，就会导致精力的浪费，而高效能总是来自简单化的操作。因此，我们处理事情时，要找到关键的部分，去掉多余的枝节，那么成功将变得更加简单。
拿着“奥卡姆剃刀”审视一下自己的行动，当一件事情有两种或以上的解决方案时，选择最简单的;当一个问题可以用一句话说得清楚时，别开口讲第二句;当一个目标能以最短的路径到达时，绝对不要拐弯抹角。
职场规则6
布利斯定理：凡事预则立，不预则废
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布利斯定理是由美国行为科学家艾得·布利斯提出来的，它的大意是：在做一件事之前，用较多的时间去做计划，完成这件事所用的总时间就会减少。
俗话说"磨刀不误砍柴工"，表面的意思是在刀很钝的情况下，严重影响砍柴的速度与效率。如果在砍柴之前花些时间把刀磨锋利，砍柴的速度与效率会大大提高，砍同样的柴反而用时比钝刀少。也就是说，要把一件事做好，不一定要立即着手，而是先要进行一些筹划、进行可行性论证和步骤安排，做好充分准备，这样才能提高办事效率。
人生在世，成功很难，而且成功往往眷顾那些有计划有准备的人。所谓“知己知彼，百战百胜”，做计划就是个自我剖析和形势分析的过程。没有这个过程，那么你在行动中肯定会浪费更多的时间。做一个清晰的计划，就是为了能在行动中节约更多的时间，减少更多的错误，让自己的人生不虚度，时间不白流。
我们应该对于自己的职业发展应该有一套切实可行的计划，要有每天的计划、每月的计划、每年的计划、10年的计划、一生的计划。一个人要对自己负责，每一天都应该活得充实和精彩。为自己的人生做一个整体的安排和规划，人生规划既是一个实现你终生目标的时间表，也是一个实现那些影响你日常生活的无数更小目标的时间表。人生规划的设计是要使你的注意力集中起来，在一个特定的时间范围里充分地利用你的脑力和体力。，让你的人生不虚度，每一天都会有满满的精彩。
职场规则7
杰奎斯法则：不要试图一口气吃成胖子
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杰奎斯法则由工业心理学家杰奎斯提出。我们身边有很多人每天都在关注着一些没有答案的问题，并为那些没有答案的问题而困扰着。看似蕴含着很高深的学问，实际上对自己没有什么意义可言。当一个人每天在考虑与自己无关的问题并试图找到答案的时候，其本身就无异于在浪费时间和生命。其实，有的问题本身就像是一个死结，根本没有办法将其顺利打开。所以，出现问题时，要先看问题的性质，没有必要作出决策时，就搁置问题。
在职场中，很多人擅长解决各种各样的问题，这是让人佩服的，但不是最聪明的。因为有的时候，有的问题是没有答案的。如果一碰到问题就想也不想地马上下手解决，没有进行深思熟虑，那么很有可能到最后才发现这是一个解不开的死结。这样，不仅浪费了时间和精力，也可能错过了解决其他事情的最佳时机。
第一，不要固执地想要解开问题的“死结”，可以寻求别的方法来“解决”。
第二，学会果断地放弃。这种方法不仅充满了智慧，而且还能提高解决问题的效率。
最聪明的成功者的习惯是，当问题来临时，不必急于做出决策，并马上着手解决。相反，让头脑冷静一下，想一想问题出现的前因后果，并预测解决这个问题所需要的时间和资源，以及应该从哪里入手，这样将更有利于事态的发展。如果发现一时无法解决或者代价过高，那么就暂时搁置，另觅他径。有时候，没有结果的结果就是最好的结果，不采取措施的措施就是最好的措施。
职场规则8
登门槛效应：步步为营，借力使力
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登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
春秋战国时期，齐国有个人叫冯谖，家里贫穷，不能解决温饱，便寄食到孟尝君门下。当时的孟尝君收留了许多有才能的门客。根据特长的不同，一般的门客饭食中有鱼，高一级的门客出行可以配车。冯谖初来乍到，孟尝君的仆人都没有太高看他。过了几天，冯谖就击剑而歌：“我们还是回去吧，吃的食物中都没有鱼！”仆人告知孟尝君后，孟尝君便答应了他的要求。又过了几天，冯谖又击剑高歌：“我们还是回去吧，出行的时候都没有车可以坐！”仆人又耐着性子转告了孟尝君，孟尝君想了想，又答应了他委婉的请求。所有人都以为这下该满意了，谁知过了几天，又击剑高歌：“我们还是回去吧，我不能养活自己的家！”仆人便生气地把孟尝君叫了过来，孟尝君问道：“你的家中还有什么人吗？”冯谖答道：“有年迈的母亲。”于是，孟尝君派人将其母亲接来，供给衣食，安排住宿。这下，冯谖再也不击剑高歌了。
冯谖也是巧妙地利用了登门槛效应，不是一步到位，而是将要求按照从低到高的顺序依次提出，步步为营，最终达到了自己的目的。当然，冯谖也并不只是一味索取，后来的事实也证明，冯谖的确是位人才，孟尝君地位的稳固，与他有着密不可分的关系。
想请别人做一件事，如果一下子提出全部请求，往往会让人家觉得太唐突，从而拒绝你的请求。而如果化整为零，先请他做开头的一小部分，再一点一点请他做接下来的部分，别人往往会想，既然都开始做了，就善始善终吧，于是就会帮忙到底。
当销售人员想要推销一件新产品时，他在展开他的销售策略的时候，也不会直接要求消费者买下，而是先介绍产品的用途以及性能，然后说出该产品的特点，再说该产品为什么特别适合你，如果消费者依然没有买下的意思，他就会先送你免费的试用装，一般人都不会拒绝免费得来的东西。而如果用得得心应手，以后就会源源不断地购买。
当顾客选购衣服时，有经验的售货员一般不会直接劝说消费者买下，而是不怕麻烦地让顾客反复试穿。当顾客将衣服穿在身上时，他又会不断地称赞。顾客笑逐颜开之后，就会很高兴地买下衣服。这都是利用了登门槛效应。
职场规则9
借口定律：不为失败找借口，只为成功找方法
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生活、工作和学习中，你是否常常看到这样一些借口？
如果上班迟到了，会有“路上堵车”“手表慢了”的借口；考试不及格，又会有“出题太偏”“题量太大”的借口；工作完不成，则有“工作太繁重”的借口。
只要细心去找，借口总是有的，而且以各种各样的形式存在着。许多人的失败，就是因为借口太多。当我们碰到困难和问题时，只要去找，也总是能找到的。不可否认，许多借口也是很有道理的，但是恰恰就是因为这些合理的借口，人们心理上的内疚感才会减轻，汲取的教训也就不会那么深刻，争取成功的愿望就变得不那么强烈，成功当然与我们擦肩而过了。
你不断地找借口，糟糕的结果也就不断地发生，你的生命也就会不断地出现恶性循环。
所以，你首先要改变的是自己的态度，由此才能实现良性循环，如果你是一个富有责任感的人，你就不会轻易便为自己找借口，因为你知道借口不能解决任何问题。
你改变不了天气，但是你可以调整自己的着装；你改变不了风向，却能调整你的风帆；你改变不了他人，却可以改变你自己。所以，面对困难你可以调整内在的态度和信念，通过积极的行动，消除一切想要寻找借口的想法和心理，成为一个勇于承担责任的人，不抱怨、不责怪、不为失败找借口的人。成功的人永远在寻找方法，失败的人永远在寻找借口。
根据二八法则，20%的人掌握着社会中80%的财富。什么原因让少数人比多数人更有力量？因为多数人都在找借口。20和80的区别在于一种是不找任何借口做事情的人；另一种是光说不练，还整天找借口为自己开脱的人。
“我本来可以，但是……”
“我也不想，可是……”
“是我做的，但这不是我的错……”
“我本来以为……”
在现实生活中，我们经常会听到这一类的借口，生活中缺少的正是想尽办法去完成任务，不找借口的人。
事业的成功说到底来自于人的能力（尤其是创造力）的真正的发挥，而所有的工作归根到底也无非是对他人的服务，对自我生命价值的体现。因此，不找借口并不仅仅是一种工作态度，更重要的是，它是一种生活理念。在你人生的方方面面，你都应该信守这一理念，唯有如此，你才可能获得一种成功而又幸福的生活。
职场规则10
自信心定律：出色工作，先点亮心中的自信明灯
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在工作中，我们常会遇到这样的情况：挫折袭来，有的人始终不能产生足够的自信心，从而一蹶不振；有的人却能在焦虑和绝望后迅速产生强大的自信心，从而拼劲十足地实现目标。
其实，产生这种差异并不完全是由先天因素决定的，往往是因为前者平时不注重自信心的树立；后者却懂得经过长期的自我训练，增强自信心。
既然自信心如此重要，那么，我们要怎样做才能树立自信心呢？
首先，在平时的工作中要不断地学习，不断地提升自己。阿基米德说过：“给我一个支点和一根足够长的杠杆，我就能撬动整个地球。”有如此的自信，那是因为他深入掌握科学的原理。关羽之所以敢独自一人去东吴赴会，是因为他深知自己的本领……正所谓“有了金刚钻，才敢揽瓷器活”。
其次，要有一定的耐心和毅力。有些事情不是一朝一夕就能做好的，需要我们持之以恒地努力。要用长远的目光看待目前遇到的困境，相信我们有能力去解决它，相信自己，最后的成功必定是我们的。
最后，不要总想着自己的缺点，要时刻告诉自己“我是最棒的”、“我是优秀的”。每个人都有缺点，完美无缺的人是不存在的，对自身的缺点不要念念不忘。要知道，别人往往并不那么在意你的缺点。要相信自己，相信自己是最棒的、最优秀的。
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