公司不养无用之人

对于销售公司有时候谈论一个人有用无用通常说的是业务能力而非人品

有德有能，有德无能，无德无能，无得有能关于这四种销售人员的使用很久以前好像是牛根生牛总就给过最精辟的答案，但是现实中很多企业并不是牛总的企业，现实中的很多用人我认可你的想法但我不见得认同就按你的办，有时候人品在面对有用不用的时候根本救不了你。

很多公司有时候会给出一个指标然后落实，结果就是无用之人坚决干掉，原因就是不作为，销售公司尤其明显，这里不需要你谈什么劳苦功劳，没有功劳也有苦劳之类的事，对于销售业绩就代表了一切，好的业绩可以一俊遮百丑，其实我心里一直比较讨厌这种判定。

销售区域面对一个市场，一个或者多个客户，面对产品的布局，合理规划布局的方法，网点的架构，品项的布局，团队的构建，销售策略的制定执行，竞品的方案应对，团队的管理等等一系列问题的考核如果只以业绩考核其实很片面，形而上学冠冕堂皇的给别人带上不作为的帽子，我觉得是不可取的，作为不作为不是一天两天就能轻易下定论的，就算你是一个管理者你轻易地给不作为和作为下结论我也会认为你是个没有什么水平的管理者。

很多销售同仁比较喜欢看亮剑，拿亮剑作为一种精神，我也是，我始终觉得真正的作为不作为，有用没用是看领导管理者会不会因人而用，真正用错了人有没有魄力勇于认知自己的错误，在这样的管理团队工作我觉得人尽其用不会出现作为不作为的问题。

说公司不养无用之人，公司为什么还要招进来无用之人，滥竽充数哪里都存在，物尽其用才是大道！