免费的逻辑

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目录

• 前言
• 免费的逻辑
  • 免费策略的无穷魔力
  • 大公司的护城河
  • 对用户免费，对广告商收费
  • youtube 的五秒关闭广告
  • 支付宝的红包逻辑
• 总结

前言

大家好，我是星辉，幸会。
我是一个愿意增加很多新体验的人，给自己定的目标就是每周能够体验一项全新的事情，借此来打开一个新世界的大门，希望自己的认知从此有不可逆的提高。
我所秉承的宗旨是站在事外你是不会看到事情的全貌的，只有自己去体验感悟，你才能真正明白一些事情。同样也能够明白，对于你来说，什么事情是对你真正有益的，而什么事情是对你真正有害的。

希望看我的文章，能够给你带来些许新奇的体验。

免费的逻辑

免费策略的无穷魔力

• 两方对垒
  背景：瑞星是行业老大，两者资金实力悬殊
  瑞星的收费模式 VS 360的免费模式
  结果：瑞星失去自己的巨无霸地位

互联网时代免费是趋势，免费杀毒只是入口，抓住用户才是关键。-周鸿祎

大公司的护城河

• 大小公司对比
  大公司：通过搜索或杀毒等免费领域获取数据和用户，通过数据在其他的方面变现。
  小公司：没有数据，无法通过其他的方式来变现，搜索引擎和杀毒软件收费。
  用户角度：功能差不多，一个免费，一个收费，我应该用免费的。
  结论：免费这种模式，是巨头企业的护城河，拦住的就是初创公司和小公司。

对用户免费，对广告商收费

• 世界上最成功的厕所公司-瓦尔公司
  厕所这好产品满足好产品的三要素：满足刚需，解决痛点，使用高频
  对用户： 免费，舒适，打造全新主题厕所
  对广告商： 收费，把广告布满厕所的各个地方
  结果：造就了柏林的厕所文化，

youtube 的五秒关闭广告

• 为了多赚钱，控制用户的注意力
  广告商只需为真是观看的用户付费，广告是有效的，可以相应的提升费用。
• 数据思维-把广告变成可优化的产品
  发现那些对广告有兴趣但没有看完的用户（潜在用户），对症下药，找到广告优化和提升的方向，转换潜在用户

支付宝的红包逻辑

• 双重好处
  营销手段、数据思维
  营销手段：消费者和商家都帮着支付宝打广告。
  数据思维：改变用户支付习惯，使用户转移支付阵地，获取数据，数据是未来的黄金

总结

• 免费并不是真的意味着免费。只是没有用钱付费，会让你用数据、用时间付费。
• 如果你买了产品但不需要付钱，那么，你就是产品本身。
• 所有看上去违背商业本质的现象，可能都是个假象，需要深思背后的逻辑。