N久之前，我是有讲到一个【初位效应】，也就是说，我们在沟通或者销售的时候，第一印象都会带来很大的影响。
王心傲：双面展现。让对方更加信任你
比如，假若我们去逛公园，看到一个男的，在当街跟众多美女嬉皮笑脸的谈笑，那么无论下次，他穿的如何正式，西装革履，可能我们也会觉得这人依然不正经，可能是花花公子……这就是初位效应。
所以，我们平时就要学会留意自己的形象，特别是和一些重要的人见面。
那么，与人交际或者做销售，只需要展现好的一面吗？
并不是。
除了展现好的一面，我们还要学会适当的展现自己不好的一面，以显得更加真实，让对方信任自己，这个叫【双面展现】。
王心傲：双面展现。让对方更加信任你
为什么双面展现，让人更容易信任，更加真实？
我经常讲啊，人性本贱，有着深刻的怀疑心理，你越是夸一个产品的好处，证明它多么多么的好，反而买的人不会多。
他们会想，咦，这家伙这么拼命的讲产品的好，这么迫切让我们买，是有什么目的，是不是产品不好，想要骗我们的钱……于是，内心的警戒按钮被启动。
记得我的一个学员是销售空调的，他找到我，对我说，老师，我听了您的课，专门还上网整理了空调的一些专业知识，也搜寻了我们牌子的优势，可是客户还是不买，怎么回事啊。
王心傲：双面展现。让对方更加信任你
我就问他，是不是一直在讲产品好处，他点了点头。
这就是思维误区嘛，一方面市面上99%的销售人员都在这样做，拼命的王婆卖瓜，把自己的产品夸上了天，不好的地方闭口不谈。客户对于这个，早就听腻了，甚至你刚张嘴，客户就转身要走……
所以从这方面讲，我们要勾魂嘛，没人讲产品好处，我们来讲，我们卖产品赚钱，但我们更讲诚信。
另一方面，我们设身处地为客户想嘛，我们要告诉客户，我们的空调除了省电安全，品质好，还能释放出空气清新因子，让室内虽然开了空调，但是不会干燥……（我自己编写的，我不懂这个）。除了这个外，你还要告诉客户，虽然优势很多，不过我们这个空调安装会麻烦点，不过也没关系，因为这个我们工人会负责。
看到没有，你不仅要展现好的一面，你还要展现不好的一面，这样对方才会更加信任你，觉得你真实，进而考虑你或你的产品。
当然，这里要注意的是，你在展现不好的一面的时候，这个缺点最好是影响不大的，甚至在另一层面上是优点的，不能够影响对方对你的负面评判。
比如，你不能告诉对方，你很努力，但是总是得罪同事，跟他们处不好。反之，你要告诉你的上司，你做事很认真，很负责，只要开始做，就想着把它一股劲做完，所以有时候会有些固执……
王心傲：双面展现。让对方更加信任你
人无完人，众生皆知，所以，若是一味的展现好的一面，吹嘘完美，反而招致的可能是反感、厌恶，还会引发对方找寻“缺点”的动机，什么意思呢？
记得我小时候，母亲为了督促我学习总会讲：啊，你看看你的功课，落后成什么样子了。再看看邻居家的小明，人家懂事、勤奋，学习成绩还好…
每每听到这个，我除了厌恶，还会下意识的开始去寻找“证据”，证明他不好的、不足的缺点证据，结果我就聚焦在了他的“不好的地方”，进而开始讨厌他。
so，你要成为怎样的人？
网友评论