很多人做销售也好，日常生活交流也好，总是犯一个错误，就是经常用恳求的语句，这使他们遭到了更多的拒绝和排斥。
比如，销售员打通客户电话就问：您好，耽误您3分钟时间可以吗？对方直接说，NO，我还有事要忙，再见。
比如，你要约一个美女吃饭，直接就说：美女你好，可以请你吃个饭吗？对方直接回应，NO，我还有事情要做。
经历了多次拒绝后，大多数人都会在那愤愤不平，搞不清楚原因，其实这一切都是自己造成的。
是因为你一直在恳求对方，征求对方意见，跟我学习过的学员都知道，征求式征服是最低级的。也许对方并没有想到拒绝，但是一旦你去恳求对方时，刺激到了对方的潜意识，“NO”就会出现在他的脑海里。
我告诉过我的学员，想要邀约或者说服对方，有三种模式，第一种就是恳求的模式，类似于上面说的，最低级无效。
比恳求好一点的是选择性说服，比如我们都知道的卖鸡蛋案例，不要问对方要不要鸡蛋，而是要问他要一个还是两个。如果你要请美女吃饭，不要问她可不可以去，直接问她吃牛排还是意大利面。包括很多店里销售员对你说，刷卡还是付现金，也是一样的道理。
也就是说把即将做的动作具体化出来，抛给对方几个选择，而不是去让对方做“YES”或“NO”的回答。
那么最后一种就是直接植入命令，比如我经常对我的学员用这一招，很多学员了解到我之后，想要购买我的书籍，我都在最后直接告诉他，直接微信转给我，然后电话地址发来。
其实这就是一个直接植入命令，可能我不说出来，你们永远不会意识到，但这就是一个技巧的运用。
当你要说服对方时，可以直接把即将发生的事情当做已经发生去命令对方，比如我要请美女吃饭，我寒暄之后，初步认识了，就会直接跟她说，明天到xx地方，我请你吃牛排。我不会问她可不可以去，不给她说NO的机会。
OK，说完这些，你在日常沟通交际中最经常用哪种模式？有时候不是别人总是拒绝你，而是你用错了方法。
更多干货思想请阅读 《销售局》
网友评论