“通过设定“一个不露面的人”，限制自己谈判的权利， 给予自己在关键问题上说“不”的能力，让对方做出最大可能的让步 ”
什么是权利有限策略？
权力有限策略就是告诉对方，我后面还有一个不露面的人，他才是最终的决策者。 受限的谈判权利，才会有真正的力量，和全权谈判者相比，更容易处于有利状态。
应该怎样利用权力有限策略呢？可以试试从四个方面，主动限制自己的谈判权力: 金额、条件、程序和法律。
第一，金额的限制 “请示领导 ”
第二，条件的限制 “服务费另算”
第三，程序的限制“财务要……”
第四，法律的限制“合规部门……”
合规部，财务部，法务部等，常常为公司背黑锅。 但是，他们却可以成为权力有限策略中非常重要的“不露面的人 ”。
限制自己谈判的权利，从而给予自己在关键问题上，外表柔弱，内心坚定的说“不”的能力 让对方大伤脑筋，做出最大可能的让步 。
网友评论