我的私行客户在哪里

金融系统一直是嫌贫爱富的，我们银行从去年开始就特别青睐私人银行客户。私行是专门面向富有阶层，为富豪们提供个人财产投资与金融管理的部门，在我们单位需要拥有至少500万以上的流动资产。我们可以根据客户需求量身定做投资理财产品，可以给客户及其家人、孩子进行教育规划、移民计划、合理避税、信托计划等服务。

重点是今年单位给我们这些不是普通员工的人，每人下了完成两个私行提级任务。先不说我现在这个后台工作根本接触不到客户，就说我们这个城市能有五百万资产的人凤毛麟角，估计早就让别人盯上营销了。

我开启私行客户的“敲门砖”能在哪里呢？我想主要还是培养。

我自己盘点一下：首先是我的同学。他们大多数解决温饱，走上或大或小的领导岗位，但工作20多年的公务员可能会有50万存款，超过100万都不太现实，如果再多那是要犯错误的。不过下海的人还是有的，可以偷偷观察，然后去寻求帮助。

其次是我的朋友。去年我家孩子刚刚结束学业，我也能够放飞自我，约朋友们见面喝茶聊天，有精力了解大家各自情况。我的朋友基本都是热爱学习、热爱生活的女同胞。她们在家里基本都是一把手，可是房子、车子也是人家家庭的刚需，再说赚钱能力每个家庭也是不一样的，现在这种经济形式下，能够小富即安的家庭就很不错了。不过能出来喝茶的女同胞肯定荷包也是不错，还是有潜力可挖。

最后就是我的家人。坦白地说这是我最希望达成目标的人群，哪怕只有一人也行啊！我“东瞅瞅、西望望”，最有希望的是不是还没出生呢？真的希望自己能亲眼见到一名亲属成为我的私行客户，那真的是美美哒，营销成本很低。

当然，我不能只要求别人，我也必须要提高自己的金融服务能力。比如说了解一些信托、投资、税务等知识。我知道家族信托基金可以为客户节省税务和金融交易成本，可以让有钱的人更有钱。我现在每天晚上读书和写作，坚持这样的好习惯，让自己真的能成为专家型的金融人士，做好投资理财服务。