这是奕鹏每天一篇文章的第29篇
每一篇文章的目标：为做保险的你赋能
有位做保险的朋友，知道我开始回答保险人的问题的时候。
问了我好多问题，第一个问题就是，如何说服客户购买保险？
这个问题很常见吧！
但这是个假问题，为什么？
这是表层的问题，治标不治本，因为说服客户本身就是一件很难，很累的事。让你知道一大推方法和技巧，好不容易被你说服的一个客户。
下一个客户一样很难说服，所以销售保险的过程中异常的痛苦！
如何说服客户购买保险？
这个问题我只反问了一句，你喜欢其他业务员说服吗？
相信你每天都会接过很多广告的骚扰电话，你都觉得特别烦，有没有！
原因很简单，他们想说服你！所以你从心里就会抵触。
绝大多数的人都不喜欢被说服，这是人性。
你可以学很多销售的技巧话术说服客户，会有一定的效果，但是你会发现只要你需要说服，你哪怕成交了，你会很累。
反过来，你身边的亲人朋友主动找你买保险，很可能花的时间都不多，是你觉得很爽！
这背后的愿理是什么？
奕鹏语录：多思考多问为什么，比学很多的销售技巧话术还要有用。
这里要向你科普一个名词：势能
你和客户都有各自不同的能量状态，你和客户之间互动过程产生的作用力就是势能。
你们之间的能量差距，就是势能差。低能量天然会被高能量所吸引，就像我们喜欢接近比我们牛的人是一个道理。
为什么说服客户累？
因为你只要是想说服客户，你就是处在势能低的位置。你要提升自己的势能，比客户高，才有可能成交。
图片来自：张兵老师的文章
再因为本身的势能是低的，所以下个客户，你要重新提升自己的势能。
（提升自己的势能：讲公司好，讲产品好，普及观念，陪吃陪喝陪聊天，还得送礼物等等，细想一下，是不是要提升自己与客户的势能）
这没有对错，你愿意这么做，我也祝福你，这块我不教！
我觉得也太累了，不愿意看着我赋能的保险人去这么辛苦的销售保单。
反过来看为什么我们身边很亲的人找我们买保单，我们会觉得很轻松呢？
因为经常接触，彼此了解，你若是对对方的帮助特别大，你们的势能差就越大。
只要势能差足够大的时候，对方受不了就会找你买保单，或是需要的时候会想到你，不找你买心里难受。
图片来自：张兵老师的文章
但如果这时你有业绩压力，主动的想成交TA，TA卖你人情买了这个保单。
那势能差就瞬间被拉下来了。
理解了势能差，你就可以明白，我想要回答的答案是什么。
我不想回答如何说服客户这个问题，我只想教你如何打造自己的势能，让客户主动找你买保单。实现秒速成交，这才是我的目标。
所以当所有人抱怨保险难做，大家对保险有偏见的时候！
你明白了势能差的原理后，你会发现这正是你的最好的时机，也就是整个保险行业的势能还处在比较低的时候，你更容易通过打造自己的势能脱颖而出！
总结：你好好想明白什么是势能差。就可以明白，我为什么不建议走说服客户的路。
吴奕鹏（微信号：281733649），秒速成交第一人，专注保险人的成交咨询和培训。
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