昨天文章里面谈到了销售渠道的问题，今天刚好针对最近很多线下实体老板私信我，问我到底要不要做外卖第三方平台的问题。
对于这个问题，我想表达我很直接的想法，要做，多一个售卖渠道多条路，跟多一个朋友多条路是一个道理。
理由，互联网时代，特别是这几年，疫情之下，你能搞好线上外卖，有的时候谈不上可以赚多少钱，搞好了，最起码可以把你的人工和店租赚回来，这样就给了你生存下去的本钱，只要你活着，你就比别人更有机会了。
做好外卖无非就是你需要花点时间去把平台的规则研究透彻了，有人说很难，其实你真的花上一点时间，也就7,8天最多半个月的时间就完全掌握了，不要给自己设限，说好多人说外卖不能干，其实这个认识是错误的。
线上的销售渠道也就是平台，你要有一个清醒的认识，你只是借助平台来售卖你的产品，你想要让平台更多的推荐你，你就需要帮助平台赚更多的钱，自然平台就给你推荐流量了，有人说平台抽佣高，不好干，其实你只要能干好，这个也是一个护城河啊，真因为不好干，你干好了，你玩好了，你才能在这样竞争的环境下生存下来。
我统计了一下现在大多数外卖商家有这么几种类型：
第一，就是品牌类的铺子，因为是品牌，所以推流自然大，有的是品牌加盟店，这种品牌外卖都做的比较好。
第二，自有品牌，有线上和线下店，相对来说也比较重视外卖，线下店口碑不好，开线上自然就是想结合，两条路走。
第三，加盟外卖的，这种基本上这两三年生存困难。
第四，自有外卖店，相对没有那么滋润，以前单量大，现在单量小，勉强生存。
第五，只有线下，只以线下为主，线上也有铺子，但是不重视，偶尔来单把，自然是服务不到位，这种还是思维上没有转变，这种生意如果遇见疫情基本上是很难生存的。
总结一下：必须要做外卖，你需要把平台当成合作伙伴，大家相互成就相互赚钱，学会平台的各种规则，摸透规则，不要给自己设置限制，比如说：有的不能外卖，结果创新了新的餐盒，可以配送了，办法总比问题多，咱们不是大品牌，咱们可以从专业入手，这个就已经比别人更有竞争优势了。
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