欢迎今天的到来,这里是创始人思维,传播塑造品牌,专题连载第79集。
一 一个小故事
大概十几年以前,我在沧州一个工程部上班,工程部有一个食堂,有一个厨师专门做饭。
有一次这个厨师让我跟他去买菜,去一个类似早市的市场,路上有一个卖糖葫芦的。
这个卖糖葫芦的,手里拿着一个碗,碗里放着两个色子,当时我也不知道这个碗和色子是干什么用的。
这个厨师走上前去,拿起碗里的色子,摇晃了两下,然后拿起一串糖葫芦,就给了我。
我接过糖葫芦,问厨师,这个碗是干啥的,厨师没有说话,接着又问,买糖葫芦你怎么不给钱呢,厨师也没有说话。
买菜回来,路过这个卖糖葫芦的人,厨师又拿起碗里的色子,摇了一下,然后给了这个卖糖葫芦的人一块钱,没有拿糖葫芦。
后来我才明白,这是一种玩法。
具体是怎么回事呢?
就是摇色子,厨师和这个卖糖葫芦的,摇色子,下一注,厨师赢了,可以免费得一串糖葫芦,卖糖葫芦的人赢了,得到一块钱,也就是一串糖葫芦的价格,不用给糖葫芦。
二 企业内购的参与感设计
企业内购是怎么回事呢?
就是开辟新渠道,在旅游景点,高速公路休息点儿,工厂企业,这些人流量大的地方,以比较优惠的价格,展卖。
这是营销的一个创新。
这种展卖,其实可以用这种摇色子的模型,娱乐模型,参与感模型,这里边有很多乐趣。
具体乐趣是什么呢?
就是不确定性。
不确定的东西才是有意思的,能激发人的好奇心,去探索,去尝试。
一切东西都是确定的,上帝都给你设计好了,你说还有什么意思?
我给你一杯奶,你给我8块钱,这是一个简单的交易,想喝酸奶的人才会买,不饿不渴的,根本引不起兴趣。
我现在不饿,你给我一盘子鲍鱼,我也不想吃。
加入这种娱乐性参与感以后,情况就不一样了。
我不喝酸奶,现在不饿,我试试手气行不行,我玩一下行不行,就可以让人融入进来,参与进来。
当然,这种玩法,也仅限于一杯一杯的卖,或者一小提一小提的卖,仅限于娱乐,数额大了以后有点儿不合适,这叫小注怡情,大一点儿了,就成赌博了。
所以要注意把握这里边的分寸和性质。
另外一点就是,这种参与感的玩法,娱乐性的玩法,也仅限于企业内部。
如果放在商场里面,超市里边,就不太合适了,需要注意一下消费场景。
三 营销的创新
昨天去解放碑,谈完事以后,顺便逛了一下书市。
注意到里边有知识产权的宣传,还有书法家现场作画,也有分享会、讲座。
这里边有一个共同特点,就是扫码,关注公众号,或者是网上商城什么的。
走到一个画画的老爷子面前,上面放着一沓名片,上面写着重庆三月间文化创意有限公司,我拿起一张名片,问:
这个上边儿的总经理是谁,一个文质彬彬的年轻人说,我就是,小叶。
我说,加个微信吧,就加上了。
还有好几个,让我扫码关注他们的公众号,我说你先扫一下我的二维码,关注一下我的公众号吧。
这叫公平交易,你让我关注你,你也关注一下我嘛,互相关注,互相观照。
我们在企业内购过程中,也可以用到这一点。
把温渡公司的公众号,还有我个人的公众号,做成一个大牌子,放在内购现场。
这个,前面我们已经做了准备,这次要用上,不仅这次,以后所有的内购活动都要带上。
为什么要这样做呢?
这严格的说不叫创新,是一个固定动作。
为什么要这样做,原因也是传播,传播塑造品牌。
更重要的是,建立了一种链接,一种弱链接。
这里顺便说一下,个人微信号,个人公众号和企业公众号三者之间到底是一个什么逻辑关系。
如果做一个排序,对三个号做一个排序,优先是个人微信号,其次是个人公众号,其次是企业公众号。
内购的时候,客户或者用户如果扫码,就按这个排序来让他扫。
为什么呢?
因为个人微信号,可以直接互动,直接沟通。
这里顺便说一句名人名言:
发文章比写文章重要100倍,互动比发文章重要100倍。
我们这个企业内购,按照网络营销的说法,算是线下,其实现在哪里分什么线上线下,面对面交易的核心,是互动。
是三维的,是立体的。
一个人的各个方面,一个企业的各个方面可以得到全面的展示,所以这种内购叫展销。
这比线上成交来的更真实,更容易建立信任,同时也避免了装逼。
所以呢,我们对这个事情要重视,特别重视。
如何重视呢?
要研究,研究每一个动作,内购的时候如何说话,如何布置展台,如何跟顾客沟通,都需要研究。
网友评论