1好：自我总结
今次对自己进行了总结，主要是这两年的业务推进很慢，遇到了很大瓶颈，很难突破现有的行为习惯，再加上其他原因，始终没有创造出有效的价值，对个人也有一定的影响。从个人来看，最主要的是业绩没有持续性，尤其是上一个公司，做一个客户退货一个客户，造成了很大的心理阴影。
在没有保证产品稳定的前提下，跑客户总是心有余悸，不敢放开了跟客户沟通，也不敢承诺，导致业务越做越小，越做越不聚焦，也就越来越没有业绩，形成恶性循环，个人的价值也就无法体现出来，个人的行为也就不扎实，做事越来越不接地气，想的又多，看起来做的多，其实做的不彻底。也可能有一点产品问题，就会以此为借口，延迟销售的进程。
从个人角度来看，没有形成有效的赢的习惯，导致职业行为效率越来越低。从心态来看，重新树立信心，重新扎实的拜访客户，将找到的目标客户，挨着挨着去拜访，在实践中找回销售自信。少考虑产品的因素，多了解客户需求，这是销售的基本职责。自我反思，自我总结，真正的看到自己根本的原因是什么，才能找到解决问题的办法，千万不能养成鸵鸟心态，这是自己要注意并解决的问题。
2好：核心业务线
今次对业务进行了总结，结合未来计划做的事情，将业务线聚焦在两个方面。一方面是现有的产品，将全系列产品聚焦在几个单品及一两个细分的领域，在这个领域里建立产品的影响力，还是聚焦。对于未来要做的事情，做充分的积累，以及接触目标客户，经过有效的沟通，了解目标客户的需求是什么，我能做什么能够帮助客户解决问题，形成个人的核心能力，进而产生核心价值。
在梳理核心业务线时，一个非常深刻的体会是，如果核心业务不能学到知识，不能成长，不能引起思维的活跃，那就不去核心业务，只是在消耗而已。真正的核心业务，能够促进个人成长，并代表未来的趋势，还能让个人不断的增值，这是一个核心的标准。
核心业务，一个最重要的原则，聚焦聚焦再聚焦。只有聚焦才能让资源得到有效的发挥，才能创造出持续的价值。在梳理核心业务时，要看到个人能调动哪些资源，能够解决哪些问题，只有客观的认识自己，对自己的判断客观，才能真正的解决个人的问题。这是转变的时刻，一个核心的标准，是否有学习，有成长。
3好：及时交流
今次将个人梳理的总结，与两个朋友进行了分享，一个朋友的反馈是，加上目标和时间，让总结可执行。一个朋友问了几个问题，以及给出了具体的建议，在沟通中，找到了核心问题的解决方法，拜访目标客户，从目标客户处找到客户的问题是什么，接下来如何去解决问题，这是我们的价值所在。
通过朋友的反馈，让个人总结更加可执行，也有了方向。当个人有想法时，要与相关的人员进行沟通，听取大家的建议，让计划更能执行。方向对了，接下来就是执行反馈再执行再反馈。
1改：安排好每天的时间，让时间更具价值。多与客户交流，对市场有更充分的认识，能够解决更多的问题，才能创造更大的价值。
今天已完成，明天继续坚持。
网友评论