多用行动句

打卡第296天

品牌超级话语，要么用陈述句，陈述一个事实；要么用行动句，要求人行动。

要有具体内容，事实是什么你就说什么，说一件事也行，不要什么事都没说。想要人买啥你就说买啥，不要什么要求也没提。

“一个北京城，四个孔雀城”，这是一个事实，这是广告口号，也是品牌战略，也是营销模式，整个推广活动就说这么一件事。四年后孔雀城就从一个地域品牌到发展成为全国房地产20强。

“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”，这是一个事实。厨邦十年前就在打广告说它是晒出来的，但它这样表现晒，又那样表现晒，翻过去晒，又翻过来晒，就是没有痛痛快快直截了当有一句话说它晒。

晨光文具，“每周一，晨光新品到”，这也是陈述句，陈述一个事实，指导消费者行动，每周一到店里来看。同时提醒店家，每周末你要来进新货！

“我爱北京天安门正南50公里，固安工业园区”，这也是陈述句。

“送长辈，黄金酒”“玩游戏，上51”，这是行动句，要人买你东西你直说。

现成义里面所说，“现成，一触即觉，不假思量计较”，对广告创作来说特别重要。华与华方法说，广告语不是你说一句话给人听，而是你设计一句话让他能说给别人听。所以“现成，一触即觉，不假思量计较”，人人能脱口而出，之后能按口号的指示行动，这才是广告的最高境界。所以说做创意要追求《中庸》思想的“不思而得”，不思而得的东西，才是至诚至性：

唯天下至诚，为能尽其性；能尽其性，则能尽人之性；能尽人之性，则能尽物之性；能尽物之性，则可以赞天下之化育。

不思而得，脱口而出，是创作的最高境界。

你能不思而得，脱口而出，听到的人，也能入耳不忘、脱口而出地传给他人，这才形成最高效率的传播。

我们时常想“包装”自己的目的，其实，你不如做个爽快人，有话你直说。

有时不需要太多套路，太多铺垫，有事直接说，有事说事还是很有效果的。在现在我们每个人都有很多事情，精力有限，哪有那么多时间听你说那么多，所以直入主题，就说他关心的事情。这是在沟通的时候，不用人。用宣传物料更是要简单直接粗暴。多用行动句，看上了就出手。