前情提要
第一篇：初生牛犊偏怕虎
第二篇：命运的转折点
第三篇：哆啦A梦拿出了“表达力”
第四篇：除了表达，要确保自己会听
第五篇：说服力也是有套路的
第六篇：谈判力像一个魔咒
第七篇：关注问题还是关注问题解决？
第八篇：让你的业绩可视化
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（42）职场峰谷图的启示
苏子夕坐在沙发上，手里拿着纸笔，眼神却飘忽的看着远处，没有聚焦。想必陷在思绪里。
“叮咚~叮咚~”门铃响了。
是伊景莫。
“有事？”苏子夕问道。
“进去说？”
苏子夕侧过身子，伊景莫走了进来。
这才多久呢？
苏子夕看着伊景莫换鞋的样子，一个亲密无间的人，今天的感觉却如此陌生。
苏子夕帮他倒了杯水，又窝进沙发里了。
“那个，信息你看到了吗？”
“嗯~”苏子夕点了点头。
“你没什么要说的？”
“你希望我说什么呢？”
伊景莫沉默了半晌，开口道：“这样对我们两个都好。”
“或许吧。”
又是一阵沉默。
“你调去哪里？”
“还没有最后定。”
苏子夕挑了挑眉，嘴角浮起冷笑：“不愿意说就算了。”
“真的还没定。”伊景莫急道。
“没有定？那有没有意向的去处呢？你那么紧张今年能不能升，在这个关键点申请调走，不搞清楚调到哪里？有没有升的可能？你会轻易申请调离？”苏子夕像开机关枪似的，“而现在连这个意向的去处你都不愿意说一下，很显然，在你的未来规划里根本没有我苏子夕的位置。”
“子夕，”伊景莫开口又停了下来。尔后才又说道：“不管我去哪里，不会影响我们。只会对我们双方都好。要是我留在服务保障部，等晋升的时候，难免我们会变成竞争的关系，对我们的感情没有好处。眼下，你不可能走了，所以我才申请走啊。就是为了我们的未来。你怎么能说我的规划里没有你呢？”
“那是因为你知道你留下来也未必能升。不是因为对我们两个好，而是因为对你自己更好，你才申请调离。如果你留下来，100%能升，你还会走吗？你还会考虑我们两个竞争会伤害感情吗？”
“子夕~”
苏子夕摆了摆手：“你从来没有为我们好，为我好。从来你都是考虑怎么样对你自己更好。从你让我回大客户部的时候开始就是这样，是不是？不是因为回大客户部对我更好，你那个时候就知道了服务保障部今年只有一个晋升名额，所以你希望我走。我走是一举两得。所以我留下来，你才气急败坏。而后，没有任何道歉和解释，因为你忙着给自己铺路，等路铺好了，才回过头来告知我一声，又来说什么，为了我们两个好的屁话。”
苏子夕冷哼一声：“伊景莫，有意思吗？”
“你要这样想，我也没办法。”
苏子夕点了点头：“不用我告诉你门在哪里吧？”
伊景莫看了一眼苏子夕，站起身来：“也好。我们都再冷静一下。”他的手插在裤兜里，紧了紧，像是手里攥着什么东西，却终究没有拿出来。
伊景莫离开后。有一股想哭的情绪袭击了苏子夕，苏子夕突然发现，仿佛她与任何人都没有办法维持亲密关系。她有一种被击垮的感觉。可是，她怎么能允许自己倒下呢？
当你的身后没有人，你是不能倒的。
苏子夕甩了甩头。
又重新拿出纸笔。
今天的功课是要画峰谷图。用峰谷图的方式评估一下这些年的工作表现。这是她正在修炼的视觉呈现力。
如果你能用一副图，或一个表呈现的内容就不要用文字去呈现。
文字调用的是人的左脑，而图表调用的是右脑。
右脑才能给人留下深刻印象，在无意识中让对方记住你想传达的信息；而左脑会给人增加记忆负担，可没有多少人会费心思去记你展现的文字。
让你想传达的信息具体化，可视化而不是抽象化，概念化。
这是沟通中一种信息传达的方式，关乎我们如何包装信息。
苏子夕当然是从意嘉嘉那里获得了这个锦囊。
然而今天晚上，她却无论如何也无法集中注意力来完成峰谷图的绘制。伊景莫的突然来访，在她的心里掏了一个洞。
她感觉伊景莫要从这个洞里溜走了。她还没有做好准备，让伊景莫从自己的心里离开。
苏子夕有点慌张。
却什么也做不了。
项目的推进按着苏子夕的进度进行着。
在晋升完成之前，项目是不能完结的。
项目怎么做她自然是听陈姐的安排。只是陈姐完全没有任何主意，不过是陈总的提线木偶。
而陈总呢？哪肯背负什么责任。且看她最近去佘总办公室频率就知道了。无不是事事要请示。
邵凌是怎么说的？
“子夕啊，你们那个陈总跑佘总办公室太勤了吧？你不让我盯着，我也没办法忽略她，完全当佘总办公室是自己家啊~”
苏子夕憋着笑。陈总可也是聪明人呢。这个样子，完全是把流程再造的刀稳稳的交回到佘总的手上了。可不是把自己要传达的信息视觉化包装得非常好吗？
苏子夕在心里叹道：真是一个字也不用说，大家的印象就非常深刻了。也难怪能走到今天的位置上。这也是我要学习的。
我可不能像陈姐似的，这个项目既然是靶子，是让曾斌瞄准了打的，那么，我可要躲好了。
最好的躲避，是进攻。
于飞正在染含轩的办公室。
“轩哥，看样子，服务保障部是想把我查得一清二楚啊。”
“查啊。流程再造不把所有环节查清楚，怎么再造？是该查。”
“那这个对接太浪费我时间了，我手头上项目多，苏子夕啥都要问，我没那个精力应付她。要不，重新安排一个接口人？”
“她都问什么了？”
“从大客户部发现客户需求开始，怎么立项，何时立项，项目怎么流转到项目部，项目部又怎么立项怎么流转，总之是事无巨细，哪个环节由哪个单位负责，具体谁负责，向谁汇报，什么都要问。我真是快被她烦死了。”
“哦？”
“是啊！”
“这样，你让她来问我。”
“啊？”于飞看着染含轩，“轩哥，我就是说说，行，我继续应付她。”
染含轩笑了笑：“没事，让她来问我。我知道，有些问题可能你自己也回答不上来，所以才觉得烦，是不是？”
于飞不好意思的挠了挠头。
“你也该趁这个机会把流程彻底搞清楚搞明白。在项目部多少年了，嗯？”
“是是是。”于飞忙不迭的应着。
苏子夕如她所愿的坐在了染含轩的办公室里。她对染含轩的立场非常得好奇。
按照她所掌握的信息，项目部是否立项的第一汇报对象就是曾斌曾总。
如果曾斌的利益链在项目部，那染含轩若不是曾斌的人，岂不是太好笑了吗？
可是她要亲自确认。
“轩哥~”
“你有什么想问的？”
苏子夕笑了笑：“怎么，于飞打我小报告啦？不胜其烦了？”
染含轩也笑了笑：“以后来问我吧。流程我比于飞清楚。”
苏子夕点了点头：“行！那就麻烦轩哥了。”
“前期你让于飞提供的信息，我看他都发给你了啊。怎么还不够细吗？你还要亲自问得这么细致？”
“领导交办的啊，我有什么办法。”
“呵呵，这可不像你当初说的只想找个别环节改善一下就好的样子哦。”
“轩哥放心，在我能做的范围内，肯定是个别环节改善一下就好了。只是，要想改个别环节，我也得对整个流程十分了解才知道从哪个环节入手啊，你说是不是？”
“子夕，你到M公司多久了？”
苏子夕一愣：“3年了。”
染含轩点点头：“我超过10年了。”
“所以？”
“以我的经验，在一个部门之外，不管以什么理由，想要彻底清楚的了解一个部门的流程运作细节，是不可能的。”
苏子夕看着染含轩。
“你如果真想彻底了解项目部的运作细节，可以申请调到项目部来。”
苏子夕挑了挑眉。这倒出乎意料了。
“轩哥的意思是项目流转的流程细节无可奉告？”
染含轩摇了摇头：“你是聪明人，我告诉你的，和你体验的，会有多少差距，你心中有数。不在其中不得要领，在M公司就是这样。项目部更是如此。”
“不是有句古诗词是不识庐山真面目，只缘身在此山中吗？”
“你要是信这句诗，那想趁流程再造摸项目部底的主意，你还是别打了。”
苏子夕抿了抿嘴。
染含轩接着道：“明人面前不说暗话。陈敏芝是什么为人，想把这个项目做到什么程度，我还是有判断的。你打听得这么细，不会是她的要求。陈姐更不用说了，为陈总马首是瞻。所以是，子夕，你究竟想干嘛呢？”
苏子夕没有立即接话。她低估了染含轩。
她抬眼看着他。掂量着评估着要说几分实话。她与染含轩没什么交道，不过就是借给他一本书，说是书友，都显得太勉强了。
见苏子夕不回话，染含轩也没有开口，静静地等着。
沉默了半晌。
苏子夕拿出自己的笔记本，翻出了画好没多久的事业峰谷图。
“这是什么？”染含轩问道。
“这是我进公司以来的工作表现图。”苏子夕不急不徐的回道，“衡量工作表现最直接的方式就是绩效考核的分数，可惜我拿不到完整的数据，不过绩效总是和收入直接挂钩的，所以我选了收入做指标 ，每个月自己拿了多少钱总是查得到的。”
“中间这条线是我这些年的平均月收入，以此为基准线，轩哥可以看到波峰和波谷。”
染含轩点了点头，拿起峰谷图仔细看了一会：“你继续说。”
“这个图没有包含实习期，是从转正，每月有绩效考核开始画的。前半部分是我在大客户部，后半部分是我在服务保障部。两个部门工作性质和内容不太一致，所以我先暂时不对两个部门做比较，我们分别来看，也可以看到收入的波动。”
染含轩又点了点头。
“在大客户部，我的绩效总体来说很让人不满意，但是仍然出现了波峰，两次。收入远高于基准线。这说明了什么呢？
我仔细回顾了波峰出现的情况。一次是跟着方晓打大单，一次是我自己策反客户的大单。
那么是不是拿大单就会有好绩效好收入呢？”
苏子夕停下来，把“如果是这样，大客户部丁进就不会多年升不了职级了”这句话硬生生吞回了肚子里。染含轩和杨源究竟恩怨几何不甚清楚的情况下，苏子夕不能忘了自己已然抱了杨源大腿。
染含轩见苏子夕停了下来，问道：“这是希望我回答一下？”
苏子夕莞尔，做了一个请的姿势。
染含轩看了一眼苏子夕，开口道：“你听说过我为什么到项目部的传言吗？”
苏子夕点了点头。
“那么答案你和我都知道得很清楚。”
这么说，染含轩确实和杨源不和吗？苏子夕在心里嘀咕着。
“你接着说吧。”染含轩颔首。
“表面上看是打了大单，实际上是因为这两单动静大，部门皆知，相关支持部门，比如项目部也都知道，公司上下都有耳闻。与其说单子打得漂亮，不如说让大家看见得漂亮。”
要让大家看到你才行。
这是方晓说过的话。不是销售，是沟通。这个沟通不仅有语言的，也有无声的。把自己包装起来，工作成绩视觉化。苏子夕用自己的经历验证了。就不允许自己再走弯路。
“在服务保障部的时候亦然。低调做事的时候，收入平平。高歌猛进的时候收入很高。”
染含轩不动声色的凝视着苏子夕。苏子夕的认真劲触动了他。一种孤军奋战的有勇有谋触动了他。一种为了实现自己目标的钻研劲触动了他。更重要的是，苏子夕把这一切摊开在他面前的坦诚和信任，触动了他。
“我懂了。”染含轩徐徐的点了点头。
苏子夕抿着嘴：“我这么做无非是想让大家看到。想让这个项目的动静大一些，再大一些。越大越好。否则今天我也不会坐在轩哥的办公室里。
领导们不管为了各自的什么原因也不会想到要升我。因为我不在他们的视野里。可是现在我在他们的视野里，所以才会有升职的机会。
以及继续升的机会。
要是人人都知道努力认真做事情的人，最后却得不到升迁，M公司倡导的什么样的价值观和文化呢？
所以，不管是谁做领导，都得有做事的人。都得立两个做事的标杆。
我都会升。”
苏子夕停了下来，看着染含轩，犹豫了那么一下，终于还是说出了最后一句：“这是我能想到的，在M公司，没有背景，没有靠山的唯一升迁之路。”
苏子夕戳中了染含轩心里最柔软的部分。她不是第一次戳中。只是第一次不是以女人的角色，而是一个职场人的角色戳中。
“我愿意做你的靠山。”染含轩脱口而出。
苏子夕愣在了当场。
（待续）
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