文/黄建
导读：通过回顾返乡几年的经历，介绍了几个成功和失败案例。总结了一些最容易遇到的问题，希望能够为广大返乡朋友提供参考和帮助。
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一线城市生活成本不断增加，现实与理想遥遥无期，家乡政府大力提倡鼓励返乡创业。于是，很多之前外出工作的朋友，选择了留在家乡，开始了各种创业。
从返乡潮的兴起，一直伴随都有另外一种声音，“我要返城”。比如：大城市容下肉身，小城市容不下灵魂等等，某北京返乡人员500万卖了北京的小房子，返回老家过了3年富翁生活后，又返回北京打拼等。
1、A在深圳打拼多年，开了一家中等规模电子厂，主要生产小电器，其主要客户是在深圳、东莞一带。2014年将电子厂迁到县城工业园，当初政府隆重欢迎和各种报道，两年后工厂关停，据我了解，A返回了深圳。
2、B在温州从事电子配件加工贸易，其主要产品是开关、插座，其产品特征是个头小，数量大，通过简单治具加手工组装就可以完成，其将销售部继续设立在温州，加工部则搬回到了老家县城，采用兼职外发加工模式，加工好的成品通过定期班车运回温州，目前业务红红火火，也解决了在温州生产能力不足的问题，还带动了家乡一大批闲置劳动力。
3、C在惠州某工厂做高层管理，回乡开养殖场。首选了土鸡养殖顺带山羊养殖，创业3年，经历了3次禽流感后，于2017年卖掉了所有的鸡、羊后，2018又去惠州了。
4、D是一位硕士高才生，返乡从事土鸡山鸡养殖。D返乡后，建立了一个大型的养殖示范场地，散养土鸡2万余只，同C一样，经历了3次禽流感后，大面积亏损，现已选择了转型，从新开始新的行业。
5、E较早些年从事电商，在广州将电商发展得较为红火，目前拥有3家天猫店，若干淘宝店，加工中心一个。2015年，在政府的邀请下，将公司主体团队迁回了家乡，并开办了电商创业孵化园，是近几年县城的电商代表人物，期间政府为他的项目提供了很大的支持，包括快递费都有全额补贴。其曾不断尝试优化各种流程，但最终还是整体迁回了广州，不明白期间发生了什么，但可以肯定的是，最终没有找到一个非常完美的解决方式。
从身边的案例可以看出，成功失败各占一半，我想如果做个大样本分析，失败肯定会占绝对大多数，当然创业这事不管在哪里，失败的比例都要大于成功。从这些年的经历，发现在返乡过程中，有以下这些最容易被忽视的地方：
1、家乡可能是你最不熟悉的地方。
返乡回家，是一件游子们兴奋的事，能够返乡创业，既解决了养家糊口的事情，又避免了漂泊在外的失落感，这真是两全其美的事情。
但是，你可能已经不熟悉你的家乡了，大部分朋友都是年轻的时候外出，在外拼搏奋斗了十年二十年，在这段时间里，除了家乡的山水没什么变化，其他的基本都变了。比起工作的城市，每年在家乡呆的时间少之又少。家乡的商业规则，市场行情，供应渠道，销售渠道等等完全不熟悉，这是一个陌生的市场，一个陌生的地方。
2、之前的能力可能是假象。
大部分返乡者在大城市都有一定的工作经验，或有一些成功的过往。但有些工作技能和行业是在社会化高度分工产生出来的，之前的成功经验可能没什么用。比如：一份策划方案，如果主要是考虑执行，最主要内容是各个环节的衔接和执行的细节。如果主要用途是用来申报项目和做宣传，那你这种技能就完全用不上。
另如，一项技术改造工程业务，你从专业化的角度，制定了详细的方案，加班做了图纸，最终你的图纸交给一个关系户，他完全按照你的图纸，选择一些成本更低的材料，做出一个形似神不似的东西，这会让你怀疑人生。
3、尽量小而精小而美开始，不要贪大求全。
大而全，这是阿里和腾讯干的事。大而全分两种，一种是从头到尾的所有流程一个人做完，另一种是想把涉及到的产品自己全部做完。比如：这些年返乡有一个从事农业的朋友，从基地到货运车，然后到高大上的品牌专家店通通自建，最后专卖店货源时常断货。还有圈了一大片山的**果园农场，其内部上杂草丛生，不特别留意，根本看不出有果树。与其大而全，为什么不能小而精开始呢？
4、政府能帮到你的其实有限。
“有困难找政府” 。
几乎每个地方政府都有“支持创业第*号”的红头文件，家乡每个县城都有**创业孵化园，**创业工业园，想入驻这种类型的园区，一般是提交一个稍靠谱的创业计划后，政府会免费提供一个几十个平方的办公室。对于想创业的朋友，这是一个很大的诱惑，在北上广深可没有这样的待遇。可是入驻后，各种培训，各种会议，各种参观检查就会占用大量的时间，这样的园区是你需要的吗？
另外，政府各个部门都有组织一些协会，比如：工商部门主导的微企协会，人保部门主导的创业就业协会，商务部门主导的电商创业协会，各种协会都会招募粉丝，最终大部分都是同一批人，每次协会的会议无非就是同一批人换了个地方对不同领导说了些客套话。
5、各种报道、各种数据不一定是真实的。
大数据时代，通过数据分析可以看出消费趋势，热门行业等。但真要投资从事一具体项目时，数据只能做为一个参考。比如，家乡新开一景区，新闻长期报道，景区周边的农户，通过开办农家乐、餐馆旅馆，年利润几十万，于是很多人去景区附近开农家乐。实际情况是，旅游行业是一个淡旺季特别明显的行业，假期旺季接待能力有限，淡季老板员工都是闲着打麻将，很多投资开农家乐的亏损了。
6、模式没有价值重要，有价值的服务有竞争产品更能获得消费者的长期热情。
这些年，互联网带来了各种生活的方便，也创造了很多新的商业模式，如共享出行，美团等，有的确实创造了一些新的增长，也让很多人对商业模式有了过热的追求，比如：消费返利充1000送1000，吃一次火锅送啤酒100瓶等等，虽然短期内能吸引部分客户，长远来看，还是要回归本质，在产品质量、服务质量、消费体验上下功夫，才能长远。
7、情怀是一种奢侈品。
我们每个人埋在心底都有一些情怀：
“为家乡做贡献，带动家乡亲人发家致富！”
“我是农村的孩子，就爱泥土的香味和这里的一山一水一土一木！”
“很多年没有吃到妈妈的味道了，只有家乡的菜才能做出妈妈的味道！”
一方水土养一方人，一千个人，对于家乡有一千种认识，有一千种妈妈的味道。很多返乡人员从事着地方特产这个行业，于是目标市场很细分，目标客户也很细分，建议选择更加大众的口味以适合客户。
还有在创业的地点选择方面也容易被情怀左右，比如我认识的一位朋友，把养牛棚建在了缺水的自己村里，水源则用抽水泵从山下的河里抽上来，期间产生的建设费用和维护成本，一年累积下来，是一笔不小的开支。
说了这么多，我想将我的体会分享给大家，也许不太太客观，或者我看待的角度不很正确，但确实有朋友在这方面走了弯路，我建议以下方式开始返乡创业的历程：
1、沉下来，静下来。
利用返乡的机会，沉下来仔细观察，分析市场、分析消费需求。
2、发现机会，发现短板。
认真观察后，可以看出机会，发现短板。刚返乡那会，整个县城没有美团，没有24小时便利店，让人觉得非常不方便。所以近两年，县城内的美团办得风风火火，突然冒出来的几家24小时便利店生意也还不错。
3、带回来，走出去。
将外地的优势资源带回来，优秀人才带回来，学到的先进模式带回来。合理利用本地的优质资源，结合自己在外的经验和优势，将产品销售出去。
4、在外同样可以为家乡做贡献。
内地的县城，大都存在市场规模小，信息不及时，外销的渠道少等先天不足，身在大城市的游子们，有地利优势，如通过身边的资源，为家乡提供一些技术指导，销售渠道，这也是一件有宜家乡的好事，同样是为家乡做了大贡献。
返乡创业，能返要能创，最关键能创要能成。
以上一些感想希望能够为已经返乡或者正考虑返乡的朋友们提供一些参考，尽量少走弯路。祝大家创业成功，生活幸福！
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