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战略的根本任务是什么?

战略的根本任务是什么?

作者: 李东方l创新教练 | 来源:发表于2020-12-23 23:08 被阅读0次

    企业战略的任务就是要解决企业的根本问题,解决再生产良性循环问题,解决生产、消费和竞争之间的平衡问题。换言之,在更长的时间跨度内,在更大的空间范围内,解决“发展企业、成就顾客、超越对手”三者之间的平衡问题;或者,处理好企业、顾客与竞争者之间的动态关系,维持自身再生产的良性循环。

    战略是一种维持企业再生产良性循环的状态。就像一个人一样,要想福寿康宁,靠的是智慧与境界,而不是谋略与计谋。有句话是这么说的:机关算尽太聪明,反误了卿卿性命。

    企业战略的选择主要是在“产品经营、企业经营和产业经营”三种模式之间做出选择。从这个意义上说,企业的战略是一种经营模式的选择,没有太多的谋略可言。

    很多人不把企业战略理解为使命愿景下的事业理论及经营模式,而是理解为竞争战略,理解为灵光一现的策略招数。殊不知,打败对手并不能确保自己长期活下来,更不能确保自己成长为一流的企业。

    当年,卡西欧兄弟俩拿着计算器参与市场的竞争,他们大惊失色,因为满视野都是巨无霸的企业,有佳能、索尼、日立,还有夏普,等等。如何赢得竞争呢?经过深入的分析和观察,他们发现夏普用“变品种、变产量和变价格”的策略手段独占鳌头,获得了17%的市场份额。卡西欧兄弟以其人之道还治其人之身,以50%的速度更新品种,以100%的速度降价,以200%的速度提高产量,迅速崛起,成为电子计算器市场的龙头老大。

    卡西欧兄弟做的事情只能算是竞争策略,是产品经营模式下的竞争策略,就像财务策略、4P策略、人事策略一样,是做具体事情的策略。然而,所有这些事情及策略,都必须统合到企业所选择的经营模式之下,统合到企业战略的根本任务之下。

    如果没有经营模式的约束,只有利润最大化的要求,那么竞争策略就可能被理解为企业的战略,波特的《竞争战略》和《竞争优势》中的理论,就被很多人误解为是企业战略的理论,并把五种竞争力的分析,即五力模型,当作研究企业战略的工具。

    尽管战略一词来自战争,但应用于商业活动领域绝非等于竞争战略。有人把商业活动理解为商战,认为商场如战场,这是一种误解。

    商业活动领域的本质是创造而不是掠夺,是争夺市场而不是攻击对手,是竞合而不是消灭对手。企业被淘汰出局,直接原因应该是被顾客抛弃,而不是被对手攻击。这一点,商场不同于战场。商场如同竞技场或赛场,不可以直接攻击对手或打倒对手。即便是对抗赛,也必须按规则出牌。摈弃一切假冒伪劣、坑蒙拐骗。不遵守商道,不遵守商业规则,产业社会则永无宁日。

    当我们说攻击竞争对手的薄弱环节,打断对手与顾客的联系,等等,通常是在套用军事术语,但与战争的场景完全不同。真实的商业场景是,发挥自己的长处,避免自己的短处,在对手忽略而顾客认为有价值的环节上形成自己的相对优势。退一万步说,商道强调的是成人达己,表达善意,己所不欲勿施于人。至少不损人利己,不为利己而作恶。

    随着时代的文明进步,产业社会已经开始脱离丛林状态,企业战略不再是克敌制胜、你死我活的韬略或计谋,企业不能用粗暴的手段直接打击对手或消灭对手。

    企业的战略理念必须改变,依靠价值创造能力及优异的市场表现赢得顾客的青睐,自立于产业社会之中,成为功能型社会中的一环。

    作为战略的根本任务,维持企业再生产的良性循环,除了产品经营模式之外,还有更好的模式,这就是企业经营模式与产业经营模式。

    钱德勒的著作《看得见的手》系统地总结了美国大公司的成功经验,就是用管理这只看得见的手,去协调企业再生产的全过程,包括经销商与零售商,确保产品能够快速地通过分销与零售的各个环节,顺利到达消费者手中。

    钱德勒以无可争辩的事实否定了经济学的两条基本原理,即规模经济与市场协调。他认为,企业能否成功,包括能否盈利,不在于规模,而在于速度,在于通过生产、流通、交换、消费各个环节的速度。而通过速度取决于通过能力,取决于管理协调能力,对经销商、零售商,乃至消费者的协调能力。

    这就告诉我们,企业的可持续发展不能停留在产品的思维方式上,不能停留在产品与需求的关系上,不能停留在产品经营的模式上。要跳出见物不见人的思维,沿着企业再生产循环的路线,与上游供应商和下游经销商结成供求一体化的关系体系。在这里,不妨把这命名为企业经营模式。按照波特的说法,就是后向一体化战略与前向一体化战略。

    现如今,产业社会的专业化分工越来越精细,分工之后的一体化变得越来越困难,即看不见的手越来越无能为力,所谓市场机制的失灵。维持企业再生产循环有赖于更高的战略形态,这就是产业经营模式。

    有经济学家声称,21世纪将是跨国公司的时代,它们在全球经济范围内扮演产业价值链网络的组织者角色,构建起一个个的产业经营模式,维持着成员企业的再生产循环。

    在日本,各大综合商社是产业价值链的组织者。它们依靠产业经营模式,构建起产业价值链的生态,维持着相关企业再生产的循环。可以说,产业经营模式是企业长寿的秘密,是百年企业隐而不宣的秘密。

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