有一种让人爱恨交织东西,人们不喜欢却回避不了,虽然常常抗拒它,却又经常听它的话。
知道这是什么吗?
没错,就是广告!
无论哪个行业,都希望有更多的顾客,如何达成目的?当然是广而告之了!因此,我们对广告的学习和研究必不可少。
那什么样的广告才能打动人。
我一直记得小时候听过的娃哈哈饮料的电视广告:“喝了娃哈哈,吃饭就是香”,每晚的电视节目里都会听到清脆的童声念出这朗朗上口的广告语。
虽然是一句很简单的话,但却像钉子钉入了我的脑海,以致于每次出门爸妈问我想喝什么,我脱口而出的就是娃哈哈果奶。可见对我的影响之深。
首先,它突出了差异性,能够获得家长的青睐。
这句广告语很短,但却说出了娃哈哈与别的饮料的差异,
一般的饮料是用来解渴的,但这款产品酸酸甜甜,含乳酸菌,可以开胃,让小孩吃更多的饭。
其次,非常口语化,容易记忆
我们常常会追求高大上的语句,觉得那样才能展示文采,可是作为广告语,往往是通俗的,口语化的语言更易被大众牢记。
第三,品牌露出,也有功能勾引
上半句直接点明了是哇哈哈,下半句说明了它的功能,直击消费者痛点。
大家都知道,孩子不爱吃饭是让很多家长头疼的问题。而这个可以克服孩子的吃饭难题,简直就是救星一般,家长们当然会喜欢并愿意购买。
从这个例子可以看出,好的广告并不一定是文采好的广告,好的广告,应当是能够让消费者记住你爱上你,愿意买单的广告。
以这个结果倒推过程,我们就知道如何去写好一条广告了:
一,主广告语说差异化。
二,写出信任状。
三,挖出功能勾引。
掌握好这几个原则,就去多多练习吧!
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