一 市场背景
1 肖港镇经济基础较好
肖港镇隶属于湖北省孝感市市南区，位于孝南区北部。2012年肖港镇国土面积108平方千米，人口82949人（2017年），辖61个行政村4个社区，镇区面积3.5平方千米，常住人口3.5万人。
2016年肖港镇农民人均收入14,171元是2011年的1.7倍年均增速14.37%.2016年肖港镇先后建成了10多个房地产开发项目，完成商居开发改造面积45万平方米，商品房销售率达80%以上，镇区个体工商户个数达4500多家，从业人员1.2万人，2012年以来新增线上商贸企业4家商贸经济总量是2011年的1.36百年均增速7.98%。
肖港镇的经济一直持续性的增长，未来还会有更大的发展空间。
2 配套设施完善
肖港镇对外交通有汉十高速公路，107国道和孝大线，京广铁路穿境而过，交通条件较为便利。
而我们的项目北面是阳光大道，南面是幼儿园，西面则是中心卫生院，向华镇人民政府，东面就是107国道。
地理位置优越，位于镇中心，无论是学习还是就医都很方便，而交通的便利，更使之拥有了较高的人流量。
二 策略目的
1 开拓销售渠道
在已有资源的基础上，深挖一切可以利用的资源，开拓销售渠道。
2 清空楼盘
专家预测，明年下半年房地产市场会回春，在这之前要清空楼盘，回笼资金，争取在下一轮的房地产销售市场上，占领较大的市场份额。
三 目标客户分析
1 投资用
现在大多数人们的首要目标，都是拥有一套属于自己的住房。更有一部分人，把目光放在了投资房地产，今年对房屋投资者来说，肯定是一个值得期待的一年，房地产投资绝对会带来丰厚的回报。
投资房地产的好处有：
a收租
稳定的租金收入是人们投资房子的一大动力，投资者可以赚取可观的收入来支付开销。
我们的项目在学校附近，这些房子相对比较好租和长期可以保持长期稳定的收入，甚至可以作为退休储蓄。
b 房产增值
现在人口增多，土地减少，问题慢慢出现，人们对于房子的需求明显比前几年大了许多。现在黄金地段的房子越来越少，相对的房子的价值也一同增长。相对于其他投资来说，投资房地产虽然回报率比较慢，但是房子的增值稳定风险较小。
c 可以增加信誉度
拥有房子是当下银行衡量个人经济的一种方式，拥有房地产更容易获得相关金融机构的支持，如果需要临时资金周转，许多商业银行贷款公司都接受抵押贷款服务，这使得投资房地产者有很大的选择余地。
2 用于自己开店
拥有属于一家自己的店铺，经营着自己喜欢的事业，是大多数人对生活的一种理想状态。自己买一个店铺，用于开店的好处是：
a 节省租金
店铺是自己的，可以节省一笔租金，而节省下来的这笔租金，可以用于别的地方，这样资金的流动就比较高，利用率比较高，更能创造更大的价值。
b 约束比较小
店铺是自己的，装修风格就可以自己决定，没有太多的条件来束缚住自己，不会有约束性。
c 利润空间大
减去了房租，这一笔大的开销，店铺里面所卖东西的利润将会大大提高，利润空间大了以后，可以比同行业、同质量的产品价格更低，也就更容易吸引到顾客。
四 项目优势
1 价格优惠
国家发展改革委副主任宁吉喆表示强化内需，内需支撑，今年要推动完成1亿非户籍人口在城市落户的目标，新开工改造城镇老旧小区3.9万个，支持100个左右的县和县级市开展县城新型城镇化建设示范。
据统计，2019年年末全国大陆总人口140005万人比上年末增加467万人，其中城镇常住人口84843万人占总人口比重为60.60%，比上年末提高1.02个百分点户籍人口城镇化率为44.38%，比上年末提高1.01个百分点。
这就意味着，人们希望去城镇发展，也代表着以后，城镇房地产会有很大的缺口，无论是住房还是商用，都会有很大的升值空间。
在这种形式下，2020年孝感房价为6272元/㎡，以后可以预见的，房价会持续性的增高。而我们的项目均价为3500元/㎡，甚至有的低至2500元㎡。
这就相当于，我们以前买一套的钱，现在可以买两套，真正的白菜价。
2 快速办证
现在很多人都已经知道了，房产证已经被不动产证所取代，而现在有很多楼盘，因为各种各样的问题是办不出不动产权证的。
而我们现在这个项目，是可以办理不动产权证的，而且是随买随办，非常快速，省去了后顾之忧，避免纠纷。
3 现楼入住
现在这个项目都是现房，买完即可入住，省去了等待的时间。
而且，房子本身的质量问题，已经经过时间的检验，问题大多暴露出来，风险较小。
4 配套设施完善
项目与前期是一样的社区配套、环境规划、物业管理，已经不需要投入太大的精力与时间去适应，绝对的物超所值。
五 营销手段
1 传统地推
有售楼部统一印发，将带有项目介绍的宣传页，雇佣临时工的人员，沿街发放传单或者去别的小区，挨家挨户发放。
这样做的好处是，能够无遗漏的，让人们知道项目的各种信息。
2 户外平面广告
在路灯柱上，悬挂因有项目信信息的牌匾，给人们一定的视觉冲击。
3 业主群活动
有研究表明，人们在购买房屋时，有很大一部分的影响因素是，亲朋好友的口口相传，所以，在业主群里面发放项目信息，同时承诺“以老带新”政策。
老业主推荐朋友购买成功，会有一定金额的奖励，交易成功越多奖励越高，这样就能调动老业主推广项目的积极性，而且成交率也比较高。
五 营销费用
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