低端颠覆

【理解】

概念复述：颠覆创新是技术和市场的组合，主流产品因技术进步超过市场需求，造成性能过度。这给低端大众需求留出了窗口机会，颠覆式创新产品通常价格更低、更简单、更方便。随着技术不断迭代（右上角迁移力），低端切入产品最后颠覆了原来的主流产品。

根据新旧技术和市场的组合，可以分为两维四象限。在主流技术和主流市场组成的主流价值网是在位玩家的主战场，直接在这个战场发起进攻的胜率非常低。在新兴技术与主流市场组成的新兴价值网A中，新兴企业的胜率也不高。新兴企业可以选择的切入点是B和C，最容易突破的是由主流技术新兴市场组成的价值网C，因为B相较于C的风险更高。从新兴价值往C切入容易形成低端颠覆性创新。

低端颠覆式创新的关键步骤。

第1步是找到某项产品或技术对主流人群来说功能或性能过剩了。这意味着这项产品或技术在低端市场性能过度了。

第2步确认这个产品或技术对于低端大众市场来说是刚需，是因为这个产品（技术）的价格太高或者操作太复杂。所以将让大众人群阻挡在外。

第3步将这项产品（技术）不常被用到的功能去掉或者降低某些性能。让这项产品（技术）的价格更低廉，使用更便利。

第4部技术的进步使得产品的性能逼近主流产品的性能。颠覆到现有主流的产品和技术。

适用场景：

初创企业识别低端颠覆的机会窗口；成长性企业防止被别人低端颠覆。

【分析】

华为面对低端主流人群推出子品牌荣耀，防止被小米低端颠覆。

拼多多低端颠覆案例

第1、2步，性能过度且刚需。淘宝天猫等电商平台上商品越来越高端化，同时因为平台上竞争越来越激烈，使得部分卖家生存越来越困难。这给拼多多留出了未被满足低端市场的空间。

第3步，便宜易用。拼多多应用主流的微信拼团技术连接3、4、5线人群。在拼多多除了有针对五环以外人群的低价，以及成建制的接收了淘宝清退的“不合格”卖家。同时，在拼多多开店和购买商品相对于淘宝操作更简便、对于中老年人更友好。拼多多使得原本觉得卖货麻烦的商家也开始线上卖货，原本不网购的人群也加入了网购。低价与易用让拼多多超越了京东。

第4步，右上角迁移。越来越多的五环以内的人群也开始使用拼多多，拼多多平台上的商品质量也开始越来越好，中高端品牌也越来越多的入驻拼多多。同时拼多多也开始用技术来更好的匹配货和人。给了“拿着望远镜也看不到竞争对手”的阿里巴巴很大的竞争压力。

【边界】

1、低端颠覆不只是低端切入。切入之后技术能够快速的追赶主流技术，混沌的黑话说这个技术能有向右上角牵移力。

2、技术的进步是否会超过需求的增长。有些需求如救命的医疗，技术的增长有时候还跟不上人门需求的增长。

【疑问】

低端颠覆与错位竞争、边缘分化模型的关系。

除了技术，还有别的什么右上角迁移吗？

你所在的企业提供的产品和服务是否有在下层市场或者全球化中低端颠覆的机会？